2011年，天福集团的成功上市，无疑成为茶业界最热门的话题之一。但细究天福成功上市的原因，不难发现业绩快速成长是关键。据悉，2011年上半年天福集团获得收入8.35亿元，同比增长79.8%。天福集团在中报中披露，“期内收入的增加主要受本集团销售网络的扩张，尤其是自有零售门市及专卖点数量的增长所推动”。由此可以看出，天福的业绩成长，主要来源于销售网络的扩张。
　　而且天福集团表示，上市募集到的资金，40%用于开设新的门店，25%用于购买合适的开设天福门店的店铺。针对天福将使用超过50%的资金扩展营业网点的计划，分析人士给出了看法：天福和八马都是南方数一数二的茶业品牌，假设生产茶产品的其他环节没有太大差异，那么谁占有销售市场，谁就能抢得盈利先机。天福募集的资金用于开设门店，就是为了进一步增大市场占有率。
　　目前，大部分茶企业已经看到了发展连锁业的重要作用，它们纷纷加速发展连锁店。2011年，天福拥有的销售终端数量已经超过1100家，并且期望在5年之内，把门店的数量翻一番。国内不少的茶企也有意加快连锁店的发展速度，中茶、八马、大益、华祥苑等国内知名茶企纷纷表示，未来几年将投入大量的资源来增加专卖店，让消费者能更方便地购买到本企业的产品。
　　2011年，全国茶企零售终端布局的“战斗”，才刚刚开始。
　　
　　 点评：
　　
　　2011年年末，采访和君资本蒋同先生的时候，他曾经这样说：目前，摆在中国茶企面前的不是茶文化是否被精美地演绎，而是我们缺少一整套符合中国国情的茶业营销模式，缺少一大批有专业素质的人才，缺少具有世界眼光的产品定位。目前，中国的茶行业正处于生产环节向流通环节自然过渡的阶段，大批的生产型企业就地转化成流通型企业，而大批的茶人由农民就地转化成为茶商。这种背景下成长起来的茶企有着先天的不足。
　　姑且不论蒋同先生这番言论是否有过激之处，有一点我们必须看到，那就是我们的茶行业多年来积习未改，小农意识和家族企业的保守严重制约着这个行业的深入发展，由此带来的是营销方式的滞后。
　　面对中国茶业第一股天福茗茶的种种做法，我们的茶业企业该有什么样的启发呢？
　　每一个零售终端的增加，就是天福茗茶在当地投放的一份无声的广告。更何况这广告自身还可以进行产品销售，创造价值。深入天福茗茶的每一家门店调查之后，我们发现：天福模式的精髓乃在于，不做生产型企业，而做能控制零售终端的营销型企业，通过委托加工，什么茶好卖就卖什么茶，如同茶业的“国美、苏宁”。天福是中国茶业连锁店的老大，接近千家店的规模，让同行只有无限嫉妒的份了。天福的成功乃是建立在对中国茶叶产量严重过剩的深刻理解上，在生产过剩年代，最吃亏的无疑是生产商，因为它们往往被迫陷入残酷的价格战，导致利润微薄，甚至是亏损。在生产不景气的情况下，茶叶企业往往无法同时在生产与渠道两线作战，为了降低成本，绝大部分茶厂不得不放弃对市场精耕细作，走上粗放式经营的道路，甚至大部分茶厂沦落为单纯的茶叶加工厂。中国茶叶企业由于先天不足，缺乏规模企业，抗市场风险能力极低，往往沦为靠天吃饭的企业，市场好的时候，比如前几年普洱茶热了，茶叶企业的利润多了，厂家非常重视渠道建设，到全国各地建立销售办事处，对经销商颐指气使，等到市场不景气了，这些茶叶企业就收缩战线，龟守生产，成为经销商的代加工点。
　　洞悉行业秘密的天福茗茶，不把主要精力浪费在风险极大的原料基地与生产建设上，而是把主要精力放在产品销售方面，通过搭建直接面对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从而化解了销售压力。一句话，我不管你的产品来自哪里，我只管产品好不好卖，什么产品好卖我就进什么货。所以，天福茗茶尽管是福建的企业，乌龙茶是其主推的茶类产品，但其他五大茶类产品，如绿茶、红茶等它也卖，因为这些茶类的产品在中国都有广阔的市场。
　　2011，天福茗茶依然给我们带来诸多感悟，诸多启发。