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当一个人决定选择直销公司时，他就必须认可直销行业及其价值所在。笔者认为，直销并非神秘之物，它是一门生意，是一种商业行为和经济实体。因此，人们千万不可将之神化，直销本身也不可能使人一夜暴富。
那么，直销和传统生意的主要区别在哪里呢？笔者认为，直销这门生意最大的好处在于，能做“大”、能做“久”——一门生意能做到全国乃至世界各地，才能叫做得“大”；一门生意这辈子能做，等有一天若离开这个世界，子女还能继续做，这才能叫做得“久”。如果离开做“大”做“久”，直销事业就失去了精髓。
那么，我们又如何选择一家既能做“大”又能“做”久的直销公司呢？
对此，笔者想从公司、产品、奖金制度以及中国国情几方面来分析直销员们该如何理性选择直销公司。
■从实力而言
直销企业，具有所有企业的属性，也必然有其生命周期：成长期，成熟期和衰退期。因此，我们选择直销公司，首先要考虑的就是这家企业现在处在哪个阶段，以便更好的把握直销企业的发展趋势。
在此，笔者想就自己比较了解的A公司、P公司、T公司和L公司谈一谈自己的看法。
首先要申明的是，笔者认为这四家公司都是很不错的公司，在内地的业绩也都做得很好，为国家经济、社会就业、老百姓创收都做出了很大贡献。笔者只想从自己了解的一些实际情况，来给那些正在选择直销公司的人提供一些参考。
●A公司自上世纪60年代发展至今，在全球堪称直销业的典范，取得了辉煌成就，也造就了大批创业神话。过去40多年，它从日用品等做起，发展到目前全球450多种产品。
在以前，A公司生产的日用品、化妆品确实把握了历史的机遇和趋势，可如今，历史已进入了医疗保健时代，人们更加注重预防科学，当第三代功能性保健品大受欢迎之时，A公司可能就有点力不从心了。虽然A公司也有保健食品，但如今的生活水平较高，多少人缺营养？最多只是营养不均衡而已。再说，A公司的保健食品已有70多年的历史。我想与前几十年中人们生活质量水平不高及营养缺乏不无关系。
目前，老百姓越来越理性，更希望保健品功能定位清晰，带有辅助预防与辅助治疗功能，因此，能有效缓解亚健康和现代文明病的功能性保健品越来越受欢迎，纯营养补充食品的被认可度和被接受度就呈现了下滑的趋势。
●对于P公司，能够发展到今天，也有她成功的奥秘。笔者认为P公司是一家侧重于销售的企业，其直销员的口号是，“培训好，服务好，业绩也做得好”。
同时，P公司凭着几款主要的保健食品就能做到今天的成就，实属不易。不过，从创业的角度来看，我们必须要对产品的包装、科技含量、公司后援服务和公司文化等多方面进行考虑。在此，笔者更看重一家公司所合作的科研机构，所具有的科研实力和科研人员以及生产能力。
产品包装一直都是P公司的硬伤，这对其保持产品优势显然是不利的。虽然P公司的直销员经常以“公司产品进入过人民大会堂精品展示中心”向消费者宣传，但每年进入人民大会堂精品展示中心的产品不下上千种，如何突出自身优势是P公司亟待解决的问题。
●而T公司则是内资直销企业的一个奇迹。这不单是因为其曾经创下“单一产品月销售过亿”的神话，还因为1998年以后其迅速向海外扩张，目前业绩遍布全球180多个国家和地区。
这些虽然都可圈可点，但笔者却担心T公司的管理能力是否能跟上发展的速度，又如何保持企业平稳发展？作为国内为数不多的实力雄厚的民营直销企业，笔者希望T公司能够注意上述问题，为自身迎来更大的发展空间。
●L公司是其香港总公司于1992年与内地第一军医大学合作创立的，后来又陆续跟香港科技大学、香港大学和清华大学合作，专门从事中草药保健品的科研与生产，目前专心做中国市场，海外市场一片空白。
但是其发展十几年来，业绩一直与同为民族直销企业的T公司和X公司存在较大差距，后期是否能够赶超这两者还有待观察。
从以上四家公司分析，A公司已经走入了成熟期，T公司、P公司和T公司已渐入成熟期，市场空间有待提高。在未来会有非常多新公司进入内地市场的情况下，如何选择直销公司，直销员应视自身的经济实力和认同的企业文化而定。但笔者需要提醒各位直销朋友的是：一定要多方位评估，不要为眼前利益而冲昏了头脑，使自己蒙受更大的损失。
■从产品而言
怎样选择直销产品？笔者认为关键是把握历史的趋势和定位。现在我们已经进入世界医疗保健时代，《财富第五波》一书明确告诉我们，保健产业是未来的朝阳行业，从这一点而言，笔者觉得保健品更能顺应历史潮流。除此之外，要从以下几个方面来分析：
一、地域市场，内地及全球剩余市场和潜在市场；
二、产品本身所能覆盖的人群，包括价格因素和顾客的需求度，是否分人群、年龄、疾病（仅指辅助治疗功能）。简而言之，顾客需要的同时，价格也要能够被接受。
三、产品的更新能力。一家公司只有不断地推出优质的新产品，才能保持市场优势。另外，公司科研实力决定其新产品的推出能力。
四、产品是否是功能性保健品。
■从制度而言
公司在维持公司、直销员、顾客三者之间的平衡时，制度起到至关重要作用。当然，企业理念、使命和对直销员、对顾客后援支持也起到相当大的作用。如图所示：
首先要声明的是，笔者并不赞成双轨制，因为其很容易落入“拉人头”的陷阱。
在其他制度中，能够保证初级、中级、高级直销员都能拿到自己应得的奖金收入，并且收入和团队业绩总和尽可能呈正比例发展趋势（团队结构较为合理时），才是好的制度。即业内人士常说的“制度养小又养老”——“养小不养老”时，高级直销员难稳定，也难留住人才；“养老不养小”，初级直销员难赚到钱，很难实现企业的原始积累。
另外，企业必须对顾客负责，真正关怀顾客。这就使得公司产品的零售利润不能太高，价位与功效尽可能达到最佳比例，这样顾客的忠诚度才会很高，业绩才能稳定。记得一位著名的实战营销专家韩庆祥曾说过，“企业真正的市场是忠诚顾客的总和。”用来描述这一关系实属精辟之至。
因此，笔者将A公司、P公司、T公司和L公司的奖金制度分别取名为：挑战型、明星型、平衡型和斜线型。
挑战型，顾名思义，能者上不能者下；
明星型，倾向于“养老不养小”，导致前期队伍难稳定；
平衡型，要做到平衡比较辛苦；
斜线型，理论上是斜线式上升，实际操作有难度。
■从发展形态而言
另外，笔者要提醒各位朋友的是，在中国做直销，必须考虑中国国情。也就是要把企业的发展形态和国情相结合，笔者将目前市场上的各公司形态以下图表示（三角形左端为公司发展的最初期，也可看作是我们直销事业的发展初期），希望能给各位读者以参考：
图1是最理想的直销公司发展模式：从（左边）零开始快速倍增，倍增到一定时候，还在呈上升的发展趋，非常难得。此类公司实属罕见。
图2所示的公司在现实生活中，是直销员最应该选择的直销公司，发展到一定的时候，还能够稳定的长久发展，属“理想型”。
图3是收缩型的直销公司，直销员在选择时得慎重。特别对于考虑直销公司的生命周期时，更得把握准确。应该选择一家既能做“大”又能做“久”的直销公司。
图4为崩盘型的双轨制度公司，让人感觉不踏实。
图5为“稳健型”的双轨制度公司，一局为一个周期，设有工资，感觉是在不断的挑水。
总而言之，直销是一门很有价值的事业，但我们必须明白一个道理——天上不会掉馅饼，直销是“做”出来的，是一门长久的事业，否则就会被那些夸夸其谈、居心叵测者拉入歧途。
眼看目前社会上各种各样的“直销”公司越来越多，直销员们一定得理性选择直销公司，弄懂什么是有中国特色的直销模式。只有大家共同维护直销行业的形象和声誉，维护社会稳定和百姓安宁，才能使这个行业走向辉煌！
（注：本文发表时，编辑已做修改）
评审意见
1.本文使用了文配图的方式，一目了然。这在所有万元征稿中是不多见的，可见作者做稿子比较用心。
2.需要指出的是，作者在前面两部分分析四家公司时，存在一些偏颇。原稿中对于公司的倾向非常明显，使得文章的公信力降低。
3.存在一些拖沓、说理混乱的情况，原稿最后一部分的小标题和内容基本上是不相符合的，希望作者今后能够所有注意。
4.原稿发表时，两部“条例”尚未出台，因此存在一些与目前情况不相符的“中国直销特色”分析，编辑已在后期加工过程中适当修改。
那么，直销和传统生意的主要区别在哪里呢？笔者认为，直销这门生意最大的好处在于，能做“大”、能做“久”——一门生意能做到全国乃至世界各地，才能叫做得“大”；一门生意这辈子能做，等有一天若离开这个世界，子女还能继续做，这才能叫做得“久”。如果离开做“大”做“久”，直销事业就失去了精髓。
那么，我们又如何选择一家既能做“大”又能“做”久的直销公司呢？
对此，笔者想从公司、产品、奖金制度以及中国国情几方面来分析直销员们该如何理性选择直销公司。
■从实力而言
直销企业，具有所有企业的属性，也必然有其生命周期：成长期，成熟期和衰退期。因此，我们选择直销公司，首先要考虑的就是这家企业现在处在哪个阶段，以便更好的把握直销企业的发展趋势。
在此，笔者想就自己比较了解的A公司、P公司、T公司和L公司谈一谈自己的看法。
首先要申明的是，笔者认为这四家公司都是很不错的公司，在内地的业绩也都做得很好，为国家经济、社会就业、老百姓创收都做出了很大贡献。笔者只想从自己了解的一些实际情况，来给那些正在选择直销公司的人提供一些参考。
●A公司自上世纪60年代发展至今，在全球堪称直销业的典范，取得了辉煌成就，也造就了大批创业神话。过去40多年，它从日用品等做起，发展到目前全球450多种产品。
在以前，A公司生产的日用品、化妆品确实把握了历史的机遇和趋势，可如今，历史已进入了医疗保健时代，人们更加注重预防科学，当第三代功能性保健品大受欢迎之时，A公司可能就有点力不从心了。虽然A公司也有保健食品，但如今的生活水平较高，多少人缺营养？最多只是营养不均衡而已。再说，A公司的保健食品已有70多年的历史。我想与前几十年中人们生活质量水平不高及营养缺乏不无关系。
目前，老百姓越来越理性，更希望保健品功能定位清晰，带有辅助预防与辅助治疗功能，因此，能有效缓解亚健康和现代文明病的功能性保健品越来越受欢迎，纯营养补充食品的被认可度和被接受度就呈现了下滑的趋势。
●对于P公司，能够发展到今天，也有她成功的奥秘。笔者认为P公司是一家侧重于销售的企业，其直销员的口号是，“培训好，服务好，业绩也做得好”。
同时，P公司凭着几款主要的保健食品就能做到今天的成就，实属不易。不过，从创业的角度来看，我们必须要对产品的包装、科技含量、公司后援服务和公司文化等多方面进行考虑。在此，笔者更看重一家公司所合作的科研机构，所具有的科研实力和科研人员以及生产能力。
产品包装一直都是P公司的硬伤，这对其保持产品优势显然是不利的。虽然P公司的直销员经常以“公司产品进入过人民大会堂精品展示中心”向消费者宣传，但每年进入人民大会堂精品展示中心的产品不下上千种，如何突出自身优势是P公司亟待解决的问题。
●而T公司则是内资直销企业的一个奇迹。这不单是因为其曾经创下“单一产品月销售过亿”的神话，还因为1998年以后其迅速向海外扩张，目前业绩遍布全球180多个国家和地区。
这些虽然都可圈可点，但笔者却担心T公司的管理能力是否能跟上发展的速度，又如何保持企业平稳发展？作为国内为数不多的实力雄厚的民营直销企业，笔者希望T公司能够注意上述问题，为自身迎来更大的发展空间。
●L公司是其香港总公司于1992年与内地第一军医大学合作创立的，后来又陆续跟香港科技大学、香港大学和清华大学合作，专门从事中草药保健品的科研与生产，目前专心做中国市场，海外市场一片空白。
但是其发展十几年来，业绩一直与同为民族直销企业的T公司和X公司存在较大差距，后期是否能够赶超这两者还有待观察。
从以上四家公司分析，A公司已经走入了成熟期，T公司、P公司和T公司已渐入成熟期，市场空间有待提高。在未来会有非常多新公司进入内地市场的情况下，如何选择直销公司，直销员应视自身的经济实力和认同的企业文化而定。但笔者需要提醒各位直销朋友的是：一定要多方位评估，不要为眼前利益而冲昏了头脑，使自己蒙受更大的损失。
■从产品而言
怎样选择直销产品？笔者认为关键是把握历史的趋势和定位。现在我们已经进入世界医疗保健时代，《财富第五波》一书明确告诉我们，保健产业是未来的朝阳行业，从这一点而言，笔者觉得保健品更能顺应历史潮流。除此之外，要从以下几个方面来分析：
一、地域市场，内地及全球剩余市场和潜在市场；
二、产品本身所能覆盖的人群，包括价格因素和顾客的需求度，是否分人群、年龄、疾病（仅指辅助治疗功能）。简而言之，顾客需要的同时，价格也要能够被接受。
三、产品的更新能力。一家公司只有不断地推出优质的新产品，才能保持市场优势。另外，公司科研实力决定其新产品的推出能力。
四、产品是否是功能性保健品。
■从制度而言
公司在维持公司、直销员、顾客三者之间的平衡时，制度起到至关重要作用。当然，企业理念、使命和对直销员、对顾客后援支持也起到相当大的作用。如图所示：
首先要声明的是，笔者并不赞成双轨制，因为其很容易落入“拉人头”的陷阱。
在其他制度中，能够保证初级、中级、高级直销员都能拿到自己应得的奖金收入，并且收入和团队业绩总和尽可能呈正比例发展趋势（团队结构较为合理时），才是好的制度。即业内人士常说的“制度养小又养老”——“养小不养老”时，高级直销员难稳定，也难留住人才；“养老不养小”，初级直销员难赚到钱，很难实现企业的原始积累。
另外，企业必须对顾客负责，真正关怀顾客。这就使得公司产品的零售利润不能太高，价位与功效尽可能达到最佳比例，这样顾客的忠诚度才会很高，业绩才能稳定。记得一位著名的实战营销专家韩庆祥曾说过，“企业真正的市场是忠诚顾客的总和。”用来描述这一关系实属精辟之至。
因此，笔者将A公司、P公司、T公司和L公司的奖金制度分别取名为：挑战型、明星型、平衡型和斜线型。
挑战型，顾名思义，能者上不能者下；
明星型，倾向于“养老不养小”，导致前期队伍难稳定；
平衡型，要做到平衡比较辛苦；
斜线型，理论上是斜线式上升，实际操作有难度。
■从发展形态而言
另外，笔者要提醒各位朋友的是，在中国做直销，必须考虑中国国情。也就是要把企业的发展形态和国情相结合，笔者将目前市场上的各公司形态以下图表示（三角形左端为公司发展的最初期，也可看作是我们直销事业的发展初期），希望能给各位读者以参考：
图1是最理想的直销公司发展模式：从（左边）零开始快速倍增，倍增到一定时候，还在呈上升的发展趋，非常难得。此类公司实属罕见。
图2所示的公司在现实生活中，是直销员最应该选择的直销公司，发展到一定的时候，还能够稳定的长久发展，属“理想型”。
图3是收缩型的直销公司，直销员在选择时得慎重。特别对于考虑直销公司的生命周期时，更得把握准确。应该选择一家既能做“大”又能做“久”的直销公司。
图4为崩盘型的双轨制度公司，让人感觉不踏实。
图5为“稳健型”的双轨制度公司，一局为一个周期，设有工资，感觉是在不断的挑水。
总而言之，直销是一门很有价值的事业，但我们必须明白一个道理——天上不会掉馅饼，直销是“做”出来的，是一门长久的事业，否则就会被那些夸夸其谈、居心叵测者拉入歧途。
眼看目前社会上各种各样的“直销”公司越来越多，直销员们一定得理性选择直销公司，弄懂什么是有中国特色的直销模式。只有大家共同维护直销行业的形象和声誉，维护社会稳定和百姓安宁，才能使这个行业走向辉煌！
（注：本文发表时，编辑已做修改）
评审意见
1.本文使用了文配图的方式，一目了然。这在所有万元征稿中是不多见的，可见作者做稿子比较用心。
2.需要指出的是，作者在前面两部分分析四家公司时，存在一些偏颇。原稿中对于公司的倾向非常明显，使得文章的公信力降低。
3.存在一些拖沓、说理混乱的情况，原稿最后一部分的小标题和内容基本上是不相符合的，希望作者今后能够所有注意。
4.原稿发表时，两部“条例”尚未出台，因此存在一些与目前情况不相符的“中国直销特色”分析，编辑已在后期加工过程中适当修改。