简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你下午也说不清楚
　　
　　身为一个品牌经理，懂得清晰简洁、有逻辑地表达自己的思想尤其重要。
　　如果你是某个咨询公司的经理，为了一个重要的项目你们team日夜工作了3个月，准备了厚达300页的报告，包括7个建议36个改进措施以及8套详细的实施方案，为了证明这些结论，你们还准备了5本数据分析和调研报告的附录，当然还有几箩筐的原始资料。
　　客户对提案也非常重视，安排了公司所有高管出席，并请到了CEO以及董事会的主要成员，你们当然更加兴奋，同时还将报告彩色打印，并刻录了光盘以便分发给与会者。
　　提案的前天晚上你的team再次检查了所有文字并确认拼写无误，然后提早睡觉以便保证精力。
　　提案当天你们神采奕奕，准时到达客户会议室，做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座，他们将目光投向你，期待着你精彩的报告，你也清清嗓子，开口说：“女士们，先生们，尊敬的CEO先生，今天我们……”
　　突然董事会秘书匆匆走进办公室，对CEO耳语几句，他对你点头表示歉意后离开会议室，5分钟后他们回来，说道“非常抱歉，今天的报告不得不终止，因为我们有个非常紧急的事情，我必须马上飞去纽约。”
　　在你们无奈的眼神中，他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻，“等等”，他挡住电梯门，对你招手，“能否利用我到停车场的时间，说说你们报告的主要内容?”
　　就这10多秒钟?你必须说出报告的主要观点，还要争取他的认可和支持?你感觉血一下子冲上脑门，然而，没有第2次机会了。你马上冲进电梯，门一关上，你就转过身对着这一群人说“我们认为……”
　　这就叫作“电梯原则”。
　　你能够用1句话浓缩你的年度营销报告吗?
　　你能够用1段话说明你品牌的定位以及发展方向吗？
　　你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板作出决定吗？
　　这都是“电梯原则”——简单清楚说明你的观点。如果你3句话说不清楚，那么你一下午也说不清楚。
　　再说说“金字塔原理”，同样举个例子。
　　你在办公室，忽然你的下属；中进来，对你说：“老板，我最近留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”
　　是不是你一头雾水?听了半天你还不知道他究竟要说明什么?或者要求你提供什么帮助?或者解决什么问题?或者作出什么决定?
　　如果他这样说：“老板，我认为我们的产品应该涨价20％，而且要超过竞争品牌。因为第一，原材料最近都涨价了30％，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20％，我们应该跟进第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告……老板，你觉得这个建议是否可行?”
　　这样是不是更清楚?这就是“金字塔原理：先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演。