大学毕业后，陈健龙加入了被业界称为“四大”会计师事务所之一的安永会计师事务所。优越的工作环境，每月上万元收入，这是很多白领所梦寐以求的工作。然而，一年前，自言对会计行业的热情退却的他，毅然放弃别人眼中的“美差”，“不可思议”地开始了自己的保险生涯。
　　短短一年时间，陈健龙实现了当初入行前的诺言。在工作上，他成为公司去年的“新人王”，入职的第二个月就取得20多万的业绩，今年上半年进入了广东分公司前十名。在学习上，他已考取得了国际认证财务顾问师，成为了高级理财经理。
　　
　　投身保险是为了挑战自己
　　
　　离开安永投身保险业，是陈健龙事业上一个大转折点。“当时觉得自己的方向和优势都不在会计这一块上，我喜欢升职潜力大、冒风险高收益的营销工作，因为与人沟通是我的特长，在考虑一段时间后，决定加入保险行业。”他坦言。
　　正如陈健龙所说，他的营销强项在保险业得到了充分的发挥。入行短短的半年时间，他的业绩就成为广东分公司的第一名。“金融领域是我国新兴的行业，目前缺的是全方位复合人才，投身保险，可以让自己学到更多的营销和保险知识。会计的专业理财知识结合营销技巧，我会在保险领域获得更大的成功。”此时，他的脸上洋溢着创业的激情。
　　
　　用炒股作为契机营销保险
　　
　　从静态的会计到动态的营销，从一万多的稳定收入到没有底薪工作，刚到保险业的第一个月，陈健龙显然也有一个不适应的过程。
　　“第一个月根本就没有收入，我沮丧过，但总觉得不能就这样放弃，所以又给自己半年时间，重新制定目标，再努力工作。”他回忆说。刚接触保险的前几个月，即使每天面对很多不认同保险的人，陈健龙坚持与他们聊理财之道，谈投资观念，论股票投资方法，慢慢获得了大部分人的认同。“勤奋是我的最大筹码，我平均每天会拜访6个客户，晚上12点后才回家。”
　　到处法则是陈健龙营销中最推崇的。“到处法则是指要勤奋拜访客户，积极发展新客户，让客户‘到处’都有，我会结合自己会计和营销的知识，加上炒股的心得，和客户分享。”他举例。在陈健龙的眼里，保险人才必须是复合型人才。除了保险知识外，理财、股票、债券和证券等知识都必不可少，因为理财和投资已成为社会的热门话题，熟练掌握这些专业知识，就能为客户提供增值服务。
　　他认为不必要直接与客户讲保险的好处，而是先谈论股票、基金等理财心得，再渐渐地向客户灌输保险的概念。“要站在客户的角度，不要急攻近利。”这是营销的基本法则。
　　
　　最难忘保单：我绝非“师奶杀手”
　　
　　陈健龙笑言，自己最怕的客户，不是工薪一族，而是“师奶”。
　　他最难忘的一份保单，是到一家化妆品企业推广保险。当时他面对着一群的“师奶”兵团，她们你一言我一语，七嘴八舌地发问，刚从事保险的陈健龙很认真地逐一回答问题，但最终还是抵挡不住败下阵来。“她们都很苛刻，总是评论我们的产品这不好或者那不好。”他回忆说。师奶们买保险就像买菜一样，都已经比较过各家公司的产品，简直就有“鸡蛋里挑骨头”的感觉。此外，她们还认为刚出道的他“太嫩”，给很多问题刁难他，使他碰了不少灰。
　　事后他总结： 我卖的不但是保险产品，还有个人服务和公司的品牌。其实各家公司的产品相差并不大，可是怎样跟客户沟通好，就成了营销成败的关键。
　　一周以后，陈健龙上MSN和几位“师奶”详聊，细心地讨论投资方法，让客户从中了解产品的优势、了解他个人做到的精心的服务。另外，陈健龙还介绍了基金和股票给她们进行投资，经过一段时间后，良好的投资回报令她们信服了。
　　他分析说：“把客户当成朋友，客户就会把你当成朋友。投资问题是最普遍的家庭理财问题，帮助客户解决投资问题，就需要真诚和专业，如果客户认定你是全方位的理财专家，当然就会接受你为他规划的保险保障。”
　　凭着不放弃的精神和敬业的态度，面对这群师奶，陈健龙最终签成了三个客户。保单虽小，但令使陈健龙终生难忘。