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“每一口的喜悦,从亚历山达开始。”
这是Alexander’s(亚历山达)—全国首个O2O高端雪糕品牌的广告语,简单,直抵人心。
它是中国的,2014年3月15日出生于深圳,它的创办者Alex(王海达)说,Alexander’s会成为世界级的品牌。
说这话的时候,他眼神里的坚定与自信,让我深信不疑。
他是老字号雪糕厂的少东家,父母做了二十多年雪糕,旗下的雪糕产品卖两三块钱,而他的亚历山达才做了一年多,价格与之对比,高出了10倍。是的,Alexander’s从原材料选购、品牌设计、营销模式等,与父母的雪糕品牌相比,都是翻天覆地的全新改变。“闭着眼睛秒杀所有对手!”Alex说的对手,是国产冰淇淋。
一根5毛钱的雪糕,一天20元的“巨款”
20世纪90年代,Alex的父母从家乡潮州抵达深圳横岗,用他的话来说,彼时,父母的第一份工作,其实就是农民。“当时因为务农不赚钱,后来就改卖鱼了,然后开小店、做装修、开厂,慢慢一步一步发展起来。他们为了养家糊口,每天凌晨三四点起床到盐田卖菜,到批发市场买鱼等。”后来转为做雪糕批发,也是因为发现把批发回来的雪糕卖给工厂的工人,利润比种地和卖鱼高一些。
从雪糕批发到自己开厂,Alex的父母,付出了好几年的努力。
Alex的童年记忆,就是一天到晚在厂里帮忙,一边做雪糕,一边偷偷吃,“最多的时候,一天能吃七八根,吃到拉肚子”,从此之后,再也不敢“偷吃”了。
穿越二十年的时光回望过去,Alex的眼神发着光,他的童年记忆,无疑是美好的。
90年代初期,整个广东就一两家雪糕厂,供不应求。Alex的父母,每天都要去位于中山的雪糕厂提货,“还要给工厂的门卫小费”。来去路上,花费不少时间,往往到家都是凌晨一两点,非常辛苦。
从小耳濡目染,Alex很早便有生意头脑。“小学时候,我也会从家里以批发价买雪糕,放进泡沫箱内,上面加上棉被,然后在其他工厂门口等工人们下班卖雪糕。生意好的时候一天可以赚20块钱,当时20块钱对一个小朋友来说是一个很大的数字,可以买一辆四驱车了。”
彼时,从家里拿货,一根雪糕2.5毛,卖给工人的价格是5毛钱,赚取一半的中间差价。他用这种亲身实践的方式,把生意经以近似基因的形式,从父母一代身上传到了自己的身上。
Alex见证了父母的雪糕厂从家庭作坊式的规模,到如今有2000多平的厂房,最多时有300多个工作人员同时工作的壮大过程。“以前都是粗糙的加工线,几乎所有的工序都是靠人工,甚至连冰棍的那个细细的棍子,都是靠人工一根一根插上去的。如今,这些都可以用机器代替,更加科技化了。”
苹果与富士康
Alex从来没有想过自己会做冰淇淋,他从小到大给父母说的最多的话就是:绝对不可能接班做雪糕!
从深圳外国语学校毕业,考上香港城市大学,学的是工商管理专业,毕业后在香港从事的也是金融行业。这样的路子走下去,父亲会觉得儿子没有走自己的老路,学的是高大上的专业,做的是不求人的工作。
当有一天, Alex在车上对父亲说他要做冰淇淋品牌时,父母沉默了一会儿,只问了一句:“你是有多走投无路?”
接下来,父亲疑虑重重地说:“我小学三年级毕业做冰淇淋二十年,你读了二十几年书,竟然还要做冰淇淋?金融不是挺好的吗?”文化程度不高的父亲,无论如何也想不通,出国留过学的儿子,会投身到制造业这种低端的行业当中。
我问Alex为什么会做这样的选择?他说,就是想做中国最好的冰淇淋。而父亲这些年的积累,对他,有潜移默化的影响。但是,他强调,自己并不是接班到父母的工厂做高层,而是重新开创一条新路子。“其实,我到现在也不是接班,我们两家是签合同的,各种代工费都是计算出来的。不是因为我是老板的儿子就少收钱,流程都是跟厂里商量。”他说:“亚历山达与我父亲旗下的雪糕厂的关系,就是苹果与富士康的关系。”父亲的工厂,只不过是Alexander’s的代工厂与制造商,而已。
如果说父母一辈给Alex在传承方面最大的影响,他坦言更多的是精神上的,是那种“工作态度和吃苦耐劳的精神”。他说:“我们现在的创业环境其实已经比他们好很多了,因此我觉得我们要传承到他们吃苦耐劳的精神,而不是遇到一点问题就退缩。”父母勤恳的做事态度,对他有非常大的影响。“小时候,父母工作到晚上一两点才睡觉都是很正常的,然后早上6点就起床准备当天的工作。因此,在开始创业的时候,我并不会觉得自己是在加班,其实就是把应该做的事情给做了而已。另外,我父亲在几年前就将股份分了一部分给在厂里工作了10年左右的员工,在员工参股之后,厂里的不良品率和浪费率都有明显的下降。 ”
从做生意到做企业
Alexander’s刚刚创立时,定价20元,Alex的父亲一看就笑了:“我2块钱都卖不出去,你竟然卖20块?”这种定价,的确让做了二十年雪糕的父亲震惊。
但是,当Alex把亚历山达的设计、包装等全部做出来之后,父亲觉得,这件事,可能是靠谱的。如今,Alexander’s以O2O的形式,在市场上与消费者直接对接,省略掉中间环节,第一年,不仅没有亏,而且还略有盈利。
这是Alexander’s(亚历山达)—全国首个O2O高端雪糕品牌的广告语,简单,直抵人心。
它是中国的,2014年3月15日出生于深圳,它的创办者Alex(王海达)说,Alexander’s会成为世界级的品牌。
说这话的时候,他眼神里的坚定与自信,让我深信不疑。
他是老字号雪糕厂的少东家,父母做了二十多年雪糕,旗下的雪糕产品卖两三块钱,而他的亚历山达才做了一年多,价格与之对比,高出了10倍。是的,Alexander’s从原材料选购、品牌设计、营销模式等,与父母的雪糕品牌相比,都是翻天覆地的全新改变。“闭着眼睛秒杀所有对手!”Alex说的对手,是国产冰淇淋。
一根5毛钱的雪糕,一天20元的“巨款”
20世纪90年代,Alex的父母从家乡潮州抵达深圳横岗,用他的话来说,彼时,父母的第一份工作,其实就是农民。“当时因为务农不赚钱,后来就改卖鱼了,然后开小店、做装修、开厂,慢慢一步一步发展起来。他们为了养家糊口,每天凌晨三四点起床到盐田卖菜,到批发市场买鱼等。”后来转为做雪糕批发,也是因为发现把批发回来的雪糕卖给工厂的工人,利润比种地和卖鱼高一些。
从雪糕批发到自己开厂,Alex的父母,付出了好几年的努力。
Alex的童年记忆,就是一天到晚在厂里帮忙,一边做雪糕,一边偷偷吃,“最多的时候,一天能吃七八根,吃到拉肚子”,从此之后,再也不敢“偷吃”了。
穿越二十年的时光回望过去,Alex的眼神发着光,他的童年记忆,无疑是美好的。
90年代初期,整个广东就一两家雪糕厂,供不应求。Alex的父母,每天都要去位于中山的雪糕厂提货,“还要给工厂的门卫小费”。来去路上,花费不少时间,往往到家都是凌晨一两点,非常辛苦。
从小耳濡目染,Alex很早便有生意头脑。“小学时候,我也会从家里以批发价买雪糕,放进泡沫箱内,上面加上棉被,然后在其他工厂门口等工人们下班卖雪糕。生意好的时候一天可以赚20块钱,当时20块钱对一个小朋友来说是一个很大的数字,可以买一辆四驱车了。”
彼时,从家里拿货,一根雪糕2.5毛,卖给工人的价格是5毛钱,赚取一半的中间差价。他用这种亲身实践的方式,把生意经以近似基因的形式,从父母一代身上传到了自己的身上。
Alex见证了父母的雪糕厂从家庭作坊式的规模,到如今有2000多平的厂房,最多时有300多个工作人员同时工作的壮大过程。“以前都是粗糙的加工线,几乎所有的工序都是靠人工,甚至连冰棍的那个细细的棍子,都是靠人工一根一根插上去的。如今,这些都可以用机器代替,更加科技化了。”
苹果与富士康
Alex从来没有想过自己会做冰淇淋,他从小到大给父母说的最多的话就是:绝对不可能接班做雪糕!
从深圳外国语学校毕业,考上香港城市大学,学的是工商管理专业,毕业后在香港从事的也是金融行业。这样的路子走下去,父亲会觉得儿子没有走自己的老路,学的是高大上的专业,做的是不求人的工作。
当有一天, Alex在车上对父亲说他要做冰淇淋品牌时,父母沉默了一会儿,只问了一句:“你是有多走投无路?”
接下来,父亲疑虑重重地说:“我小学三年级毕业做冰淇淋二十年,你读了二十几年书,竟然还要做冰淇淋?金融不是挺好的吗?”文化程度不高的父亲,无论如何也想不通,出国留过学的儿子,会投身到制造业这种低端的行业当中。
我问Alex为什么会做这样的选择?他说,就是想做中国最好的冰淇淋。而父亲这些年的积累,对他,有潜移默化的影响。但是,他强调,自己并不是接班到父母的工厂做高层,而是重新开创一条新路子。“其实,我到现在也不是接班,我们两家是签合同的,各种代工费都是计算出来的。不是因为我是老板的儿子就少收钱,流程都是跟厂里商量。”他说:“亚历山达与我父亲旗下的雪糕厂的关系,就是苹果与富士康的关系。”父亲的工厂,只不过是Alexander’s的代工厂与制造商,而已。
如果说父母一辈给Alex在传承方面最大的影响,他坦言更多的是精神上的,是那种“工作态度和吃苦耐劳的精神”。他说:“我们现在的创业环境其实已经比他们好很多了,因此我觉得我们要传承到他们吃苦耐劳的精神,而不是遇到一点问题就退缩。”父母勤恳的做事态度,对他有非常大的影响。“小时候,父母工作到晚上一两点才睡觉都是很正常的,然后早上6点就起床准备当天的工作。因此,在开始创业的时候,我并不会觉得自己是在加班,其实就是把应该做的事情给做了而已。另外,我父亲在几年前就将股份分了一部分给在厂里工作了10年左右的员工,在员工参股之后,厂里的不良品率和浪费率都有明显的下降。 ”
从做生意到做企业
Alexander’s刚刚创立时,定价20元,Alex的父亲一看就笑了:“我2块钱都卖不出去,你竟然卖20块?”这种定价,的确让做了二十年雪糕的父亲震惊。
但是,当Alex把亚历山达的设计、包装等全部做出来之后,父亲觉得,这件事,可能是靠谱的。如今,Alexander’s以O2O的形式,在市场上与消费者直接对接,省略掉中间环节,第一年,不仅没有亏,而且还略有盈利。