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到杭州出外景，今天导演要拍男女主角游西湖的爱情戏。MISS徐是这趟剧组的首席化妆师，此刻她正拿着一只紫色小粉扑为女主角补妆。梳着包头的女主角手持黑色长柄塑料面料的镜子，神情愉悦地说：“小徐，听说ANNA SUI最新款的香水是用小飞侠彼德潘旁边的小仙女做主题，瓶子忒漂亮，帮我问问什么时候上市，去带三瓶回来”。而在纽约SOHO区的ANNA SUI高级服装专卖店里，AMY正在试穿一件白底缀满鲜红樱桃印花图案的洋装，她昨天从日本SPUR杂志上看到这件衣服，当下就爱死了，今天就冲到店里来试衣，因为今年春装就是流行花不溜丢，而ANNA SUI的花，让她有彻底奔放的感觉，美的痛快啊！
近年来在欧美、亚洲暴红的ANNA SUI，很特别的是从百货公司发迹的。在美国，这个牌子是以服装先打开知名度，像奥斯卡金像奖影后尼可基德曼也是它忠诚的主顾；在亚洲，许多女人都是从化妆品先认识这个品牌，尤其是那只带点妖冶魅力的紫色小粉扑，还有一系列以蔷薇花的图案线条勾勒，用黑色塑料材料巧制的包装盒，这黑与紫的组合，是ANNA SUI挑动亚洲女人心的魅力之作，也是讨好全球女人心最擅长的法宝。正因如此，Anna Sui很快就打造出了自我品牌的鲜明性格，令人爱恨分明——要嘛很喜欢她，要嘛很讨厌她，没有灰色地带：喜欢她的着魔迷恋，讨厌她的说是释放天下女人的妖魔本性。从当前市场销售的情况来看，好像喜欢她的人是越来越多了。
Anna Sui品牌自20世纪80年代诞生以来，先从时装出发，后进军化妆护肤品、香氛及配件（鞋子及手提袋）行业，产品种类越来越齐全，销售触角也从美国纽约伸向亚洲（中国、日本、中国香港、新加坡）和欧洲，现在全球设有200家专卖店和专柜，销量的攀升更可以说是日新月异。那么，通观Anna Sui品牌的整体运作，它的成功主要体现在哪几个方面呢？
个性风格是成功的关键
ANNA SUI有个公认的特点——妖艳、怪诞和颓废，其设计大胆，而且略带一种毫不在意世俗眼光的HECK—CAREATTITUDE，和她叛逆的性格不谋而合。在简约自然主义领导时尚潮流的今日，ANNA SUI却逆流而上——她的设计中洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质：刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中，形成了她独特的巫女般迷幻魔力的风格。ANNA SUI的成功魅力在于她的妖艳无人能及，如服装华丽又不失实用性——从毛料、多重纱质、丝质到毛皮，无一不是被赋予花花草草、珠串锦织乃至类民俗风的各式华巧，类叠出层次丰富的美感；荷叶边飘逸的轻纱衬衫搭上膝裙、宽腰带、高统靴、彩色裤袜；毛边短皮衣衬上粗织民俗风7分裙、拼贴样式的皮靴和藏青丝巾——Anna Sui诉说的是一种女性的奔放、善变与实用，让时尚的都市女子发挥她们未经启发的无限创意，容许她们随心所欲的自由组合，展现她们的独特魅力，张扬个性。
ANNA SUI先涉足服饰业，之后凭借着绝佳的流行感与色彩触角，创造出极富冒险气息，可以任女孩们恣意嬉戏的彩妆品牌ANNA SUI，让向往原创流行的她们，在充满惊奇的心情中，独享专属自我风格的彩妆——ANNA SUI以她最喜爱的蔷薇为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，充满个性色彩，使紫色风潮席卷全球。彩妆全系列包括︰基本系列、珍珠系列、亮光系列、自然系列以及令人意想不到的俏丽色泽。ANNA SUI认为，所谓的彩妆应该是质地与妆效并重。因此，除了多样大胆与基本色调的色彩外，她还在化妆品中，特别添加了自己最喜爱的蔷薇花香与多种天然植物精油，以增加使用舒适性，给肌肤额外滋润。
如果你以为这样色彩与质感并重就是ANNA SUI彩妆的一切的话，那就大错特错了。它最大的特色，也是令ANNA迷最最为之疯狂、欲罢不能的特点便在于那精致奢华、优雅古典的黑色雕花容器盒。无论是小巧复古、透明面版中闪烁着各色蔷薇图腾的眼影盒，还是漆黑色瓶身周围与顶端绽放着一朵娇艳欲滴、永不凋谢黑色蔷薇的睫毛膏与口红盒，抑或是雾面花瓶身、转手部分照样印着相同花纹的指甲油和粉底液瓶，还是最经典的大方四角蜜粉盒——盒盖上精雕细琢的花纹让人一撇就不禁想起妈妈年轻时代的粉盒。所以，ANNA SUI不仅仅是你脸部的加色工具，还是玩家手中的收藏品——复古俏丽的化妆品系列让城中女子爱不释手，为平淡的生活中营造惊奇的心情。ANNA SUI品牌的成功，正因为有着如此与市场竞品完全不在同一条道路上的个性风格。也就是说，ANNA SUI成功的将自己的品牌、产品与其它竞品进行了最明显最卓越也更难以复制和超越的差异化。当ANNA SUI以一种非常时尚、个性、大胆表达消费者心情的形象出现时，必将受到目标消费者的喜欢和追捧，成功也就变成了从一扇门走出或走进那么简单了。
女星追捧点燃品牌亮度
要打响品牌的知名度，提升品牌的美誉度和忠诚度，需要足够多的推广资金来支撑。这是一个凶残的“拦路虎”，往往把很多产品质量不错和品牌个性也独特的品牌给“拦”下来了，要么把它“吃”了，要么使其难以壮大发展，变成了“侏儒”企业或品牌。ANNA SUI则很巧妙的绕开了这一点，并很快就在目标消费群圈中大红大紫。这主要得力于ANNA SUI产品设计本身的独特性、叛逆性和原创性，满足了目标消费者表达自我和展现自我的心理需求，因而很快脱颖而出。另一方面，经常举办各类极具创意和效果的时装展会也为ANNA SUI的有利传播立下了汗马功劳。由于ANNA SUI品牌有了这两大“核心力量”的支持，很快便受到娱乐圈的女星所追捧，加上ANNA SUI本人也被《纽约时报》宣称为“一个永不迎合市场品味的设计师”，更增添了ANNA SUI品牌的神秘和魅力，先后使得妮可基德曼(Nicole Kidman)、摇滚天后雪儿(Cher)、超级名模黑珍珠欧米坎贝儿(Naomi Campbell)、电影《教父》导演的女儿苏菲亚柯波拉(Sofia Coppola)、黑洞合唱团(Hole)的寇特妮拉芙(Courtney Love)以及非凡人物合唱团(Smashing Pumpkins)的吉他手James Iha等知名女星成为了ANNA SUI迷。当有了大批明星追捧的时候，品牌的发展就如同是火上浇油一样“燃烧”得更猛烈更迅速了。ANNA SUI知名度和美誉度的提升，也正是有了大批女星为其做了活广告，使ANNA SUI能花更少的推广费而成功打进目标消费群市场，迅速进行销售和获取利润。
走百货道路成就大发展
终端建设对品牌的传播和产品的销售都是异常关键的。选择怎样的终端通路，怎样优质的进行终端建设，这两大问题经常摆在每一家企业或品牌的面前，同样也摆在ANNA SUI品牌的面前。终端通路那么多，该怎样选择？是有侧重的选择还是把所有的终端通路都纳入“征战”计划中？ANNA SUI行销人员最终通过分析，认为走高档百货终端通路是最适合ANNA SUI品牌推广和产品销售的。为什么这么认为呢？因为高档百货的专柜、专卖店是时尚而富有的女性最喜欢去的地方，这与ANNA SUI的品牌定位、产品设计和销售价格都是非常吻合的——做好了这一终端销售通路，基本了就抓住了80%的ANNA SUI目标消费者。这对ANNA SUI产品的销售、终端建设资金的支出都是非常有利的——可以控制支出的同时，更快更稳的确保销售，可谓是一箭双雕。而终端店面的建设是奢华的——只有奢华，才能从整体上与ANNA SUI的品牌形象完全地结合在一起，才能更有效地吸引目标消费者，更轻易地促进双方的买卖。ANNA SUI在这方面的得当处理，也为其走百货公司的销售终端通路奠定了基础。
ANNA SUI的规模销售始于美国百货商场，又迅速征战亚欧市场。ANNA SUI征战亚洲市场的头三家女装精品专卖店于1997年5月在东京设立，同年秋天也在大阪开了一家，这些店的不断扩张，标志着ANNA SUI在日本广受欢迎。在欧洲，1997年10月ANNA SUI与德国Wella AG签订合同，ANNA SUI、Wella和Albion三方合约中，Wellan负责生产和行销ANNA SUI香水，而Albion负责将ANNA SUI彩妆系列导入日本市场。Wella将香水贩售给Albion为其在日本市场供货，同样的，Albion也将彩妆系列贩售给Wella，使其供货至日本以外的市场。这使得ANNA SUI可以更快速的发展。除日本外，中国更是ANNA SUI在亚洲的重要市场——曾经两度造访中国的ANNA SUI，每回都是带着无比的兴奋与悸动离开，她知道，这里将会给她更多创意灵感。2004年ANNA SUI来上海为她的彩妆上市宣传造势，她说：“2005将是时尚的中国年”。ANNA SUI在中国所走的终端通路选择也如在美国、日本、法国、德国等国家一样——高档百货商场。目前，ANNA SUI虽然只在上海的I.T.卖场设立了一家店，但2005年她会再开出许多家独立专卖店。而在化妆品方面，已成了ANNA SUI的骄傲——进军中国市场才二年多，就在全国一级城市百货公司开出十八个专柜，年成长率高达250％，这个刷新全亚洲进口化妆品最高成长的纪录，让ANNA SUI与Wella化妆品集团更加紧发展内地市场的脚步。毕竟，这个与中国人有同样血缘的设计师，她的成功，也是中国人的骄傲。
张亦良，台湾知名时尚与潮流研究专家，曾任台湾流行频道杂志总编辑，现任中国时报流行时尚主编、消费新闻中心主任。
近年来在欧美、亚洲暴红的ANNA SUI，很特别的是从百货公司发迹的。在美国，这个牌子是以服装先打开知名度，像奥斯卡金像奖影后尼可基德曼也是它忠诚的主顾；在亚洲，许多女人都是从化妆品先认识这个品牌，尤其是那只带点妖冶魅力的紫色小粉扑，还有一系列以蔷薇花的图案线条勾勒，用黑色塑料材料巧制的包装盒，这黑与紫的组合，是ANNA SUI挑动亚洲女人心的魅力之作，也是讨好全球女人心最擅长的法宝。正因如此，Anna Sui很快就打造出了自我品牌的鲜明性格，令人爱恨分明——要嘛很喜欢她，要嘛很讨厌她，没有灰色地带：喜欢她的着魔迷恋，讨厌她的说是释放天下女人的妖魔本性。从当前市场销售的情况来看，好像喜欢她的人是越来越多了。
Anna Sui品牌自20世纪80年代诞生以来，先从时装出发，后进军化妆护肤品、香氛及配件（鞋子及手提袋）行业，产品种类越来越齐全，销售触角也从美国纽约伸向亚洲（中国、日本、中国香港、新加坡）和欧洲，现在全球设有200家专卖店和专柜，销量的攀升更可以说是日新月异。那么，通观Anna Sui品牌的整体运作，它的成功主要体现在哪几个方面呢？
个性风格是成功的关键
ANNA SUI有个公认的特点——妖艳、怪诞和颓废，其设计大胆，而且略带一种毫不在意世俗眼光的HECK—CAREATTITUDE，和她叛逆的性格不谋而合。在简约自然主义领导时尚潮流的今日，ANNA SUI却逆流而上——她的设计中洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质：刺绣、花边、烫钻、绣珠、毛皮等一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中，形成了她独特的巫女般迷幻魔力的风格。ANNA SUI的成功魅力在于她的妖艳无人能及，如服装华丽又不失实用性——从毛料、多重纱质、丝质到毛皮，无一不是被赋予花花草草、珠串锦织乃至类民俗风的各式华巧，类叠出层次丰富的美感；荷叶边飘逸的轻纱衬衫搭上膝裙、宽腰带、高统靴、彩色裤袜；毛边短皮衣衬上粗织民俗风7分裙、拼贴样式的皮靴和藏青丝巾——Anna Sui诉说的是一种女性的奔放、善变与实用，让时尚的都市女子发挥她们未经启发的无限创意，容许她们随心所欲的自由组合，展现她们的独特魅力，张扬个性。
ANNA SUI先涉足服饰业，之后凭借着绝佳的流行感与色彩触角，创造出极富冒险气息，可以任女孩们恣意嬉戏的彩妆品牌ANNA SUI，让向往原创流行的她们，在充满惊奇的心情中，独享专属自我风格的彩妆——ANNA SUI以她最喜爱的蔷薇为主题，神秘的紫色搭配全黑花纹，充满个性色彩，使紫色风潮席卷全球。彩妆全系列包括︰基本系列、珍珠系列、亮光系列、自然系列以及令人意想不到的俏丽色泽。ANNA SUI认为，所谓的彩妆应该是质地与妆效并重。因此，除了多样大胆与基本色调的色彩外，她还在化妆品中，特别添加了自己最喜爱的蔷薇花香与多种天然植物精油，以增加使用舒适性，给肌肤额外滋润。
如果你以为这样色彩与质感并重就是ANNA SUI彩妆的一切的话，那就大错特错了。它最大的特色，也是令ANNA迷最最为之疯狂、欲罢不能的特点便在于那精致奢华、优雅古典的黑色雕花容器盒。无论是小巧复古、透明面版中闪烁着各色蔷薇图腾的眼影盒，还是漆黑色瓶身周围与顶端绽放着一朵娇艳欲滴、永不凋谢黑色蔷薇的睫毛膏与口红盒，抑或是雾面花瓶身、转手部分照样印着相同花纹的指甲油和粉底液瓶，还是最经典的大方四角蜜粉盒——盒盖上精雕细琢的花纹让人一撇就不禁想起妈妈年轻时代的粉盒。所以，ANNA SUI不仅仅是你脸部的加色工具，还是玩家手中的收藏品——复古俏丽的化妆品系列让城中女子爱不释手，为平淡的生活中营造惊奇的心情。ANNA SUI品牌的成功，正因为有着如此与市场竞品完全不在同一条道路上的个性风格。也就是说，ANNA SUI成功的将自己的品牌、产品与其它竞品进行了最明显最卓越也更难以复制和超越的差异化。当ANNA SUI以一种非常时尚、个性、大胆表达消费者心情的形象出现时，必将受到目标消费者的喜欢和追捧，成功也就变成了从一扇门走出或走进那么简单了。
女星追捧点燃品牌亮度
要打响品牌的知名度，提升品牌的美誉度和忠诚度，需要足够多的推广资金来支撑。这是一个凶残的“拦路虎”，往往把很多产品质量不错和品牌个性也独特的品牌给“拦”下来了，要么把它“吃”了，要么使其难以壮大发展，变成了“侏儒”企业或品牌。ANNA SUI则很巧妙的绕开了这一点，并很快就在目标消费群圈中大红大紫。这主要得力于ANNA SUI产品设计本身的独特性、叛逆性和原创性，满足了目标消费者表达自我和展现自我的心理需求，因而很快脱颖而出。另一方面，经常举办各类极具创意和效果的时装展会也为ANNA SUI的有利传播立下了汗马功劳。由于ANNA SUI品牌有了这两大“核心力量”的支持，很快便受到娱乐圈的女星所追捧，加上ANNA SUI本人也被《纽约时报》宣称为“一个永不迎合市场品味的设计师”，更增添了ANNA SUI品牌的神秘和魅力，先后使得妮可基德曼(Nicole Kidman)、摇滚天后雪儿(Cher)、超级名模黑珍珠欧米坎贝儿(Naomi Campbell)、电影《教父》导演的女儿苏菲亚柯波拉(Sofia Coppola)、黑洞合唱团(Hole)的寇特妮拉芙(Courtney Love)以及非凡人物合唱团(Smashing Pumpkins)的吉他手James Iha等知名女星成为了ANNA SUI迷。当有了大批明星追捧的时候，品牌的发展就如同是火上浇油一样“燃烧”得更猛烈更迅速了。ANNA SUI知名度和美誉度的提升，也正是有了大批女星为其做了活广告，使ANNA SUI能花更少的推广费而成功打进目标消费群市场，迅速进行销售和获取利润。
走百货道路成就大发展
终端建设对品牌的传播和产品的销售都是异常关键的。选择怎样的终端通路，怎样优质的进行终端建设，这两大问题经常摆在每一家企业或品牌的面前，同样也摆在ANNA SUI品牌的面前。终端通路那么多，该怎样选择？是有侧重的选择还是把所有的终端通路都纳入“征战”计划中？ANNA SUI行销人员最终通过分析，认为走高档百货终端通路是最适合ANNA SUI品牌推广和产品销售的。为什么这么认为呢？因为高档百货的专柜、专卖店是时尚而富有的女性最喜欢去的地方，这与ANNA SUI的品牌定位、产品设计和销售价格都是非常吻合的——做好了这一终端销售通路，基本了就抓住了80%的ANNA SUI目标消费者。这对ANNA SUI产品的销售、终端建设资金的支出都是非常有利的——可以控制支出的同时，更快更稳的确保销售，可谓是一箭双雕。而终端店面的建设是奢华的——只有奢华，才能从整体上与ANNA SUI的品牌形象完全地结合在一起，才能更有效地吸引目标消费者，更轻易地促进双方的买卖。ANNA SUI在这方面的得当处理，也为其走百货公司的销售终端通路奠定了基础。
ANNA SUI的规模销售始于美国百货商场，又迅速征战亚欧市场。ANNA SUI征战亚洲市场的头三家女装精品专卖店于1997年5月在东京设立，同年秋天也在大阪开了一家，这些店的不断扩张，标志着ANNA SUI在日本广受欢迎。在欧洲，1997年10月ANNA SUI与德国Wella AG签订合同，ANNA SUI、Wella和Albion三方合约中，Wellan负责生产和行销ANNA SUI香水，而Albion负责将ANNA SUI彩妆系列导入日本市场。Wella将香水贩售给Albion为其在日本市场供货，同样的，Albion也将彩妆系列贩售给Wella，使其供货至日本以外的市场。这使得ANNA SUI可以更快速的发展。除日本外，中国更是ANNA SUI在亚洲的重要市场——曾经两度造访中国的ANNA SUI，每回都是带着无比的兴奋与悸动离开，她知道，这里将会给她更多创意灵感。2004年ANNA SUI来上海为她的彩妆上市宣传造势，她说：“2005将是时尚的中国年”。ANNA SUI在中国所走的终端通路选择也如在美国、日本、法国、德国等国家一样——高档百货商场。目前，ANNA SUI虽然只在上海的I.T.卖场设立了一家店，但2005年她会再开出许多家独立专卖店。而在化妆品方面，已成了ANNA SUI的骄傲——进军中国市场才二年多，就在全国一级城市百货公司开出十八个专柜，年成长率高达250％，这个刷新全亚洲进口化妆品最高成长的纪录，让ANNA SUI与Wella化妆品集团更加紧发展内地市场的脚步。毕竟，这个与中国人有同样血缘的设计师，她的成功，也是中国人的骄傲。
张亦良，台湾知名时尚与潮流研究专家，曾任台湾流行频道杂志总编辑，现任中国时报流行时尚主编、消费新闻中心主任。