资料:目前,中搜原最大股东慧聪减持30%,尚余18.44%,由中搜管理层控制的宇联投资所占股份上升为27.46%,成为中搜最大的单一股东。富达、IDG和联想投资三家风投共占有46.57%的股份（分别为14.27%、21.53%、10.77%）。
　　
　　你每天都上网,上网做什么？新闻、邮件、聊天、BBS,还有搜索。搜索目前是互联网最大的热点——Google市值超过Yahoo,百度市值超过新浪,而我要告诉你,我们的产品不仅有搜索,还包括新闻、邮件、聊天、BBS,你说我会成功吗？——在记者面前,陈沛豪迈地自问自答。但现实多少有些尴尬:在搜索引擎的中国市场排名中,我们几乎看不到中搜的身影。
　　
　　我们在做什么?
　　
　　互联网是不断产生奇迹的产业,前天有Google,昨天有百度,明天就有我们。我有一个很重要的观点:互联网今后的发展,将从web端向客户端转移。很明显的是,门户网站已经失去光环。Google说要占据整个桌面——打开电脑就是Google,在这个界面下你可以完成一切需求,而我们今天已经做到了。
　　第三代搜索引擎,是一种替代性竞争,我们可以提供百度、Google,甚至新浪的服务,而他们未必能提供我们这种服务。我们将在9月20日发布网络猪4.0。（猪=Pig=Personal Information Gateway）
　　用户习惯是最大挑战。在差异化的产品中,每个产品互有长短,用户使用习惯可能阻碍新产品推广——用户承认你的产品某些地方有优势,但并不打算改变习惯。
　　但我们是替代性产品,通过我们的产品,可以获得超过以前的功能,而且更加便捷,而不必放弃以前的使用习惯——所以我们占领市场只是一个时间问题。就比如电话代替电报,Email代替平信。
　　
　　竞争的最高层次
　　
　　竞争的最高层次是理念的竞争,理念竞争需要通过技术来实现。DVD打败VCD,GSM打败模拟手机。只有技术落实在应用层面,让用户广泛接受,才会成功。而我们目前的关键,在于让用户了解和接受我们的产品。
　　如果资金=技术,那么今天微软、Google、百度都不会存在,因为很小的时候,IBM、微软、Google已经把它吃掉了。为什么很多小公司可以长大,因为这是产业规律,如果任何新技术都可以简单复制、收买扼杀,那世界上永远只有几家大公司。
　　中搜的网页数量是真实的,而百度和Google则是预估的。同样一个关键字,中搜会得到几百个结果,百度有几千个,Google则有几万个,但他们结果不一定精准。举例:你以“北京青年报社”作为关键字,Google可能分别用北京、青年、报社做三组搜索,而你在使用的时候,面对无数结果,有用的很少,耽误了精力。
　　在互联网最低潮的2001年,我决定开始做搜索引擎。在我后面,微软和雅虎都要收买Google,被拒绝后微软研究了3年搜索引擎,仍然做不过Google,最终放弃。你比大哥级别的微软还迟,在飞速发展的互联网时代,仅仅依靠模仿怎么可能成功呢？
　　我们现在有400多名员工,大约70%是技术开发人员。员工流失率比较低,因为中搜是一家未上市公司,是一座隐藏的金矿,员工都有期权。可能百度前台的身价都超过100万,但你现在加盟百度,却未必划算,而我们是“含权股”。
　　很多人对我提出质疑和挑战,他们认为有了Google和百度,中搜不可能再成功。我想转述马云的一句话: “很多人看中国公司,分四个阶段。第一阶段,看不见;第二阶段,看不起;第三阶段;看不懂;第四阶段,来不及。”想成功就必须创新,跟着别人没前途。
　　百度的招股说明书,列举了七个竞争对手,分成三类:国际竞争对手——Google、雅虎、微软MSN;门户竞争对手——新浪、搜狐,网易;同类竞争对手——中搜。这三类中,Google已经被百度击败,雅虎三度进入中国如今是三流网站,微软主打操作系统,而中搜是最可能与百度面对面的。百度经常打电话挖我们的人,我知道他们看重我们的技术优势。
　　百度上市以后,我们的价值明显被认可被提升。与百度比,他有的东西我们有,他没有的东西我们也有。百度已经意识到,目前在加大力度,研发和我们类似的产品。
　　
　　门户网站做搜索是扬短避长
　　
　　现在新浪推出了爱问,搜狐推出了搜狗,网易推出了搜霸。门户网站都在开发自己的搜索引擎,这一方面说明了他们看懂了这个领域,想谋求新利润点。新浪、网易、TOM的新闻搜索,目前都是我们提供的。实际上,我们是在2002年最早提供新闻搜索的。
　　俗话说:术业有专攻,门户网站的优势不在于搜索,他们有很多编辑,这是他们的核心竞争力。而我们的核心竞争力是技术优势,我们用技术来更新。门户网站在用他们的短处和我们的长处竞争,这显然是不经济的,而且号称在一年内超越我们占领市场,更加不可能。
　　几年前百度也是默默无闻,使用过搜索服务的人只记得门户网站而不知道百度。但是百度独立出来,显然成功了。在全球范围内,搜索门户已经全面超越门户搜索。Google超越了雅虎,百度超越了新浪、搜狐。根本原因在于,互联网越来越庞大,人工的效率越来越低。
　　我们的新闻中心和新浪极其类似,完全使用搜索技术。新浪新闻有500多个编辑在更新维护,从新华网转载一条新闻,需要1分钟,而新华网一发布我这里就有了,我们新闻中心的量是新浪的5倍,实效和数量优势明显。任一篇文章,每一个词组都是默认的关键字,技术可以识别,而用手工不可想象。
　　现在的商务模式越来越容易被拷贝,美国的商务模式未必适合中国,高科技企业的核心竞争力是技术,所以新浪、搜狐这类门户网站依靠规模取胜,显得后继乏力。
　　
　　我们当然要上市
　　
　　每个互联网企业都会有自己的上市计划,慧聪2003年在香港上市,一周以后,中搜剥离出来,为什么这样做？因为搜索是非常有价值的一块业务,我们的目标是在纳斯达克上市——纳斯达克更能明白我们的价值。
　　风险投资要在资本市场变现,我不回避地说,上市是必然的目标。但是,上市不是终极目标,作为一个优秀的高科技企业,上市是一个阶段性的里程碑,它有好有坏:好处是赢得大量现金流壮大自己、提升品牌和规范管理;坏处是它要把资金、战略、利润全部暴露出来。但现阶段上市依然利大于弊。
　　我们的上市目标是百度的2倍。我们的模式是搜索引擎+门户网站——通过我们的产品,根本没必要去门户网站看新闻。我们有更多的渠道和用户,为什么不能有百度2倍？
　　我在香港演讲的时候,高盛分析师当天就请我去沟通,他认为看到了Google没有的东西,而且毫无疑问是先进的方式。
　　Google前四年全部亏损,每年亏1个多亿美金,我们目前也没有盈利。高科技公司的边际效应极高,产品成熟以后,增加一个用户并不增加成本。前面的研发期一定是亏损的,它需要选择盈利时间和产品方式,我们亏了360万人民币,其实并不算多。
　　


　　
　　这个行业刚刚10岁
　　
　　当时给Google投资的人,是非常有远见的,因为他看到了一个尚未形成产业的、属于未来的明星公司,而搜索行业今天已经日趋成熟,风险投资就多了不少选择余地,尤其在Google、百度成功之后,风险投资一般只会关注行业一、二名,而在这样的情况下,我们获得投资,从一个侧面也印证了我们是被看好的。
　　8月22日,富达、IDG和联想投入了1350万美金,这些资金,我们主要用于两个方面:第一,如果我们说互联网是100岁,那么搜索引擎则是一个10岁的孩子。我认为目前搜索技术还有很大的发展空间,主要的资金投入到第三代搜索引擎技术研发上。
　　第二,作为一个技术型公司,最初3—5年,是成长阶段,需要做技术的积累,当到了一定的程度,量变就会产生质变。他就会推出自己的产品,快速进入市场,树立自己的品牌。下一步,我们将花钱大规模开拓市场。
　　现在的风险投资基金历经了互联网的泡沫,已经谨慎了许多,更加富有理性。富达对我们进行了半年多的考察和交流,而几年获得风险投资很简单,甚至凭借一份商业计划书,在电梯里就能结识,不出一个月就能拿到投资。
　　关于投资方,富达是全球最大的风险投资基金,总额约1万亿美元。2004年富达基金抢购Google IPO股份的27%,现在还持有15%的股份。而联想给我们3000万人民币,是柳传志亲自拍板的。联想与我们不仅是金钱联系,如果在每台联想电脑预装我们的产品,一开机就是我们的界面,将是一个多么大的用户群体。当然这是我的设想,不过目前确实有一家PC制造商在和我们洽谈此事。
　　
　　我们可以比芙蓉姐姐更家喻户晓
　　
　　我们也有非常缺钱的时候。坦率地说,在我们融资前,资金链几乎断裂。我们坚定地认为,一件好的产品,总会有人来赏识的,互联网企业的特点就是默默做功课,厚积薄发。我们拿到风险投资,不意味乱“烧钱”。我们一定集中在完善技术和推广产品上面。
　　中搜是一个独立的股份制公司,管理团队是最大的股东。我们依托慧聪的行业优势,为专业人士提供行业搜索服务,包括BtoB电子商务合作。
　　我们这次融资,和阿里巴巴正好是一个相反的道路:他们在整合,我们在拆分;他们的专长是行业门户,我们的优势是搜索引擎。我觉得搜索引擎和电子商务的发展,更需要独立和专注。而阿里巴巴和雅虎采取了商务+搜索整合模式,到底前景如何,不妨拭目以待。
　　说到我们最大的困难,按照马云的四种分类,我们处于从第三阶段向第四阶段转型期。我们对产品有信心,但是最终还要市场说了算。百度成功上市,很大程度归功于市场推广。
　　我们马上就要把钱投向市场,做为期三个月的全国推广,希望到年底,我们的产品一炮打响。你问我有没有信心？你看,依托网络的传播能力,芙蓉姐姐都能家喻户晓——我们当然可以！