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《新约·马太福音》中有个故事：天国主人要外出，临走前把家产分给三个不同才干的仆人，分别是五千两、两千两和一千两。那个领五千两的人随即去做买卖，又赚了五千两，领两千两的也赚了两千两，唯独那个领一千两的把银子埋到了地下。主人回来，对前两位大加赞赏，用原数奖励他们，却把第三位仆人的一千两银子收回来奖给了第一位。随后告诉他们：凡是有的，让他有余；没有的，连他所有的也要夺回来。这就是马太效应。
从马太效应的结果来看，是好的更好，差的更差；是有的让他有余，而没有的，则让他一无所有、祸不单行。从社会生活来看，即一个人的所得不一定与他的应得对等。当一个人在某方面有所成就，受人注意或春风得意时，别人往往会给他比他的实际能力(或成绩)更高的评价，从而使他好运连连、连升三级；而在一个人不顺利(或在某方面出现失误)时，他可能处处不利，自己的成绩也被其他人忽略，本该他得到的物质(或荣誉)，也被他人盘剥，可谓“屋漏偏逢连阴雨，船破又遇顶头风”，真所谓祸不单行。这样的事件在体育界也经常见到。一个运动员在奥运会上取得冠军的时候，媒体报道的都是这个运动员刻苦训练、精心准备、实力雄厚的内容。这名运动员不仅得到他应该得到的奖励，还受到一些企业的注意，广告的收益也就随之而来，所得会相当丰厚。而那些因为某些原因在比赛时失利的运动员，不仅失去了荣誉、奖励，也很少有企业会选用他们去做广告，也就更谈不上什么奖励外的收益了。
在体育比赛中，冠军只有一个，更多的运动员面临的还是比自己的最高期望要差的成绩。为更好、更客观地对运动员进行评价，在考虑马太效应的正确方面和它对人的积极作用时，我们也应该看到马太效应产生结果的主观原因。只有这样，年轻的运动员才不至于过分强调外界环境的作用，而是从可控制的因素入手，去调整自己的心理状态，以一种积极的情绪状态参加比赛。从马太效应对运动员产生的影响来看，我们不妨从以下三个方面做进一步的分析。
机遇均等
从三个仆人拿到钱后的行动来看，领到五千两和两千两的仆人都拿钱去做了买卖，只有拿到一千两的仆人将钱埋在了地下。可以想象，三个仆人拿到钱后的心态是不一样的。拿到五千两的仆人的想法有可能是主人给了我这么多钱，如果我让这些钱闲置着，那就辜负了主人对自己的期望，应该让主人的钱在我手中为主人生更多的钱，所以就拿这些钱去做了买卖，挣了五千两；而拿到一千两的仆人想的可能是主人对我并不信任，只给了我一千两，我无论如何也不能将主人的钱弄得更少，为保险起见，就把钱埋在了地下，所以最终的结果还是一千两。当我们在为第三个仆人的金钱少而感到不平时，我们也不妨想想第二个仆人的做法。虽然他只拿到了二千两，但他同样用二千两去赚了二千两。可见，买卖利率的大小并不取决于本钱的大小，而关键在于经营者的努力程度。假如当时拿到一千两的仆人也像拿到五千两和二千两的仆人一样拿一千两去做买卖，利率同样的话，他也能够赚一千两，而天国主人在回来的时候也不会将给他的一千两收回去再奖给第一个仆人，因为毕竟存在着利率相同的问题。从这一点来看，这是典型的“心态决定命运”。
作为一个社会个体或运动员，在成长过程中也经常遇到类似的问题。大部分运动员从事体育运动，在很大程度上是因为小时候的体质较好，在体育活动中能够有成功的体验，为加强这种情绪体验，他们更多地参加运动，从而越锻炼身体越好，终于将体育作为了他们的专业发展方向。而另有一部分运动员，他们之所以走上体育道路，那是因为小时候身体不好，父母为了使自己的孩子少生病或身体更健康，请人(或自己)指导孩子参加体育活动，结果孩子的身体越来越健康，表现出了对体育活动的兴趣，最终也因此走上了体育道路，并取得了相当的成就。从这两类成功的运动员来看，他们练习初期的身体条件是不一样的，但经过时间和实践的检验，他们最终都从事了体育事业，这不也同样说明：无论条件好坏，每个人都面临着同样的机会，不过是取得成就的大小可能有差异罢了。
因此，我们无论身处顺境还是身处逆境，都不应放弃。在我们身处顺境时，请牢记马太效应的好的一面，注意抓住机会，充分发展自己；而当身处逆境时，切记机遇均等，机会依然存在。
动机制约行动
要更进一步地了解马太效应，我们不妨从动机产生的原因方面进行分析。某种行动动机之所以产生，主要是因为主体都在趋利避害。从马太效应中三个仆人行动的动机来看，拿到五千两和二千两的仆人都在金钱的利益驱动下产生了追求利益的动机，即趋利，所以他们并没有(至少很少)考虑在做买卖的过程中可能将主人所给的钱损失掉，而是将全部身心都投入到做买卖之中。事实上，他们做买卖的收入也是风险收入，在做买卖的过程中，他们也面临着赔钱的可能，不过是他们没有过多考虑而已。而拿到一千两的仆人，面对这一千两，他更多考虑的是避害，即如何使自己的钱不减少，所以他考虑了一个最保险的方法，即将钱埋在了地下。动机不同，产生的结果也必然不同。生活中的事件也是如此。运动员在比赛的关键时刻，也往往面临着是趋利还是避害的问题。有的运动员在比赛时考虑的是如何不出差错，只要发挥出自己应有的水平即可，所以也往往比较保守；而有的运动员更多考虑的是如何真实体现自己的运动水平，没有太多考虑比赛的结果。他们把比赛场当成了挑战自我、挑战极限的现场，这种情况下运动员往往能够发挥自己的真实水平。所以，运动员参赛时应激发适宜的动机水平。作为教练员(或管理者)可从以下几个方面考虑动机激励。
目标设置方面。考虑设置具有挑战性的目标而非太难或过易的目标，设置明确的目标而非模糊的目标，强调个人目标而淡化集体目标。
价值寻求方面。把“天生我才必有用”作为基本的生活信念，自信而从容地参加比赛，不到比赛结束决不放弃。
归因方面。注意客观归因，充分利用归因利己策略，强调从可控因素方面进行归因。无论结果如何，只要真实表现了自己的竞技水平就是最好的。
暗示方面。引导运动员运用暗示，通过积极、主动、简短、可信的暗示，帮助运动员调整心态，以一个良好的心态面对训练和比赛。
运动员的动机通过以上四个方面的调整与规范，较容易形成适宜的动机水平，从而在比赛中较好地表现自己的竞技水平，从而取得理想的成绩。
自信心最终决定结果
如果将动机效能进一步深化，最终结果将归结到自信心上。自信心往往又在很大程度上决定了行动的结果。在对运动员进行自信心训练时，我们可强调以下几个方面：
相信自己。“人生最大的敌人是自己”、“挑战自我，挑战极限”等是我们经常说的话，所以，我们就应该自信地面对一切困难。相信自己，没错的!
明确目的，开发潜能。在强调自信心时，还应该强调科学目标的重要性。科学的目标是明确而非模糊的，是长期目标和短期目标相结合的目标。我们的自信不应是盲目的自信，而是在知己知彼、客观把握客观环境、目标适宜的基础上的自信。所以，运动员的行动应该有明确的目标，也只有明确能开发潜能并能在行动过程中不断取得成功体验的目标才有利于加强自信心，促进任务的完成。
控制行为。行动的最终结果还取决于对自己行为的控制上，排除一切不利于行动的干扰，放弃一切不利于自己目标实现的个人其他企图，才能全身心地投入到自己应该从事的行动之中。总之是有所舍才会有所得，舍弃一切阻碍自己成功的外界和自身因素，成功的可能性才会更大。
从马太效应给体育组织管理的启示来看，领导者应该给自己的下属和运动员更多的积极暗示，更多地运用罗森塔尔效应，帮助他们养成良好的心态。将马太效应的弊端尽量避免，而将其积极作用更多地发挥出来。在具体应用过程中，作为教练员，应该意识到自己给队员的刺激或暗示是影响运动员心理状态的一个重要因素，所以，在考虑对运动员采用必要的刺激时，我们一定要结合运动员的心理状态和个性特点，在合适的情况下，采取具有针对性的、有效的心理干预措施。只有这样，才能真正达到实施干预的目的。在实施过程中，如果发现运动员的行动(或反应)与自己所期望的行动(或反应)不符时，应及时地加以指导或指出其错误，表明自己的目的和态度，以尽量减少运动员因认知错误(或偏差)而导致的不良影响，尽快提高运动员的运动竞技水平，完善运动员的个性，以最快的速度培养出高水平的竞技运动员。
对运动员来说，面对周围环境给自己的刺激和影响，应该明确自己的目标。自己的目标到底是什么?如何去实现它?大家可能不是很清楚，但目的都很明确，那就是保持一个良好的心理状态，将自己的精力都集中在充分发展自我上。面对一个好的环境和刺激，自己意识到这一点，就应该主动抓住机遇，积极锻炼自己，主动提高自己的技战术水平。只有这样，才不会辜负家人的期望、教练的赏识和队友的期盼，才不会让大家失望，让自己成为提高运动队成绩、提高本队竞技水平的中坚力量，真正体现自我价值，实现自己的追求。当周围环境给予自己一个消极或不利的刺激时，应该首先明确这一不利刺激自己是否能够控制或能否改变，如果不能改变，自己只能接受它的话，那就去愉快地接受这种消极和不利刺激，把自己的精力集中在自己应该完成的任务上，将这种不快情绪转化为一种发展自我的动力。只有这样，才不至于荒废时光。给自己设置一个可控性的目标，充分发展自我，为将来的机会来临做准备，一旦机会来临，就有能力展示自我，实现自己的价值；也只有这样，才不至于被其他运动员超越，时刻保持自己的领先位置或优势位置。相反，如果在这种形势下，怨天尤人，以自暴自弃的方式报复环境给予自己的不良刺激，那等于自己放弃了发展自我的机会。即使将来有了机会，也已经没有实力再展现自己的能力，这就最终耽误了自己，影响了自己能力的发展。正所谓性格决定命运。明确了这个道理，作为一个运动员，我们要学会利己的、有效的认知，在这个基础上，调动各方面的有利因素，全力以赴地发展自己。一旦处理好了这类事情，在逆境中发展自我，那样也会比他人得到更多的认可。我相信，每个人都会想通这个道理，也会更好地利用周围环境，为自己将来的发展奠定良好的基础。
参考资料：
1.方家平：《巧用人事心理效应》，《管理科学》，2001(3)。
2.马启伟：《体育心理学》，《人民体育出版社》，1998年版。
(作者单位：河北体育学院)
编校：张红玲
从马太效应的结果来看，是好的更好，差的更差；是有的让他有余，而没有的，则让他一无所有、祸不单行。从社会生活来看，即一个人的所得不一定与他的应得对等。当一个人在某方面有所成就，受人注意或春风得意时，别人往往会给他比他的实际能力(或成绩)更高的评价，从而使他好运连连、连升三级；而在一个人不顺利(或在某方面出现失误)时，他可能处处不利，自己的成绩也被其他人忽略，本该他得到的物质(或荣誉)，也被他人盘剥，可谓“屋漏偏逢连阴雨，船破又遇顶头风”，真所谓祸不单行。这样的事件在体育界也经常见到。一个运动员在奥运会上取得冠军的时候，媒体报道的都是这个运动员刻苦训练、精心准备、实力雄厚的内容。这名运动员不仅得到他应该得到的奖励，还受到一些企业的注意，广告的收益也就随之而来，所得会相当丰厚。而那些因为某些原因在比赛时失利的运动员，不仅失去了荣誉、奖励，也很少有企业会选用他们去做广告，也就更谈不上什么奖励外的收益了。
在体育比赛中，冠军只有一个，更多的运动员面临的还是比自己的最高期望要差的成绩。为更好、更客观地对运动员进行评价，在考虑马太效应的正确方面和它对人的积极作用时，我们也应该看到马太效应产生结果的主观原因。只有这样，年轻的运动员才不至于过分强调外界环境的作用，而是从可控制的因素入手，去调整自己的心理状态，以一种积极的情绪状态参加比赛。从马太效应对运动员产生的影响来看，我们不妨从以下三个方面做进一步的分析。
机遇均等
从三个仆人拿到钱后的行动来看，领到五千两和两千两的仆人都拿钱去做了买卖，只有拿到一千两的仆人将钱埋在了地下。可以想象，三个仆人拿到钱后的心态是不一样的。拿到五千两的仆人的想法有可能是主人给了我这么多钱，如果我让这些钱闲置着，那就辜负了主人对自己的期望，应该让主人的钱在我手中为主人生更多的钱，所以就拿这些钱去做了买卖，挣了五千两；而拿到一千两的仆人想的可能是主人对我并不信任，只给了我一千两，我无论如何也不能将主人的钱弄得更少，为保险起见，就把钱埋在了地下，所以最终的结果还是一千两。当我们在为第三个仆人的金钱少而感到不平时，我们也不妨想想第二个仆人的做法。虽然他只拿到了二千两，但他同样用二千两去赚了二千两。可见，买卖利率的大小并不取决于本钱的大小，而关键在于经营者的努力程度。假如当时拿到一千两的仆人也像拿到五千两和二千两的仆人一样拿一千两去做买卖，利率同样的话，他也能够赚一千两，而天国主人在回来的时候也不会将给他的一千两收回去再奖给第一个仆人，因为毕竟存在着利率相同的问题。从这一点来看，这是典型的“心态决定命运”。
作为一个社会个体或运动员，在成长过程中也经常遇到类似的问题。大部分运动员从事体育运动，在很大程度上是因为小时候的体质较好，在体育活动中能够有成功的体验，为加强这种情绪体验，他们更多地参加运动，从而越锻炼身体越好，终于将体育作为了他们的专业发展方向。而另有一部分运动员，他们之所以走上体育道路，那是因为小时候身体不好，父母为了使自己的孩子少生病或身体更健康，请人(或自己)指导孩子参加体育活动，结果孩子的身体越来越健康，表现出了对体育活动的兴趣，最终也因此走上了体育道路，并取得了相当的成就。从这两类成功的运动员来看，他们练习初期的身体条件是不一样的，但经过时间和实践的检验，他们最终都从事了体育事业，这不也同样说明：无论条件好坏，每个人都面临着同样的机会，不过是取得成就的大小可能有差异罢了。
因此，我们无论身处顺境还是身处逆境，都不应放弃。在我们身处顺境时，请牢记马太效应的好的一面，注意抓住机会，充分发展自己；而当身处逆境时，切记机遇均等，机会依然存在。
动机制约行动
要更进一步地了解马太效应，我们不妨从动机产生的原因方面进行分析。某种行动动机之所以产生，主要是因为主体都在趋利避害。从马太效应中三个仆人行动的动机来看，拿到五千两和二千两的仆人都在金钱的利益驱动下产生了追求利益的动机，即趋利，所以他们并没有(至少很少)考虑在做买卖的过程中可能将主人所给的钱损失掉，而是将全部身心都投入到做买卖之中。事实上，他们做买卖的收入也是风险收入，在做买卖的过程中，他们也面临着赔钱的可能，不过是他们没有过多考虑而已。而拿到一千两的仆人，面对这一千两，他更多考虑的是避害，即如何使自己的钱不减少，所以他考虑了一个最保险的方法，即将钱埋在了地下。动机不同，产生的结果也必然不同。生活中的事件也是如此。运动员在比赛的关键时刻，也往往面临着是趋利还是避害的问题。有的运动员在比赛时考虑的是如何不出差错，只要发挥出自己应有的水平即可，所以也往往比较保守；而有的运动员更多考虑的是如何真实体现自己的运动水平，没有太多考虑比赛的结果。他们把比赛场当成了挑战自我、挑战极限的现场，这种情况下运动员往往能够发挥自己的真实水平。所以，运动员参赛时应激发适宜的动机水平。作为教练员(或管理者)可从以下几个方面考虑动机激励。
目标设置方面。考虑设置具有挑战性的目标而非太难或过易的目标，设置明确的目标而非模糊的目标，强调个人目标而淡化集体目标。
价值寻求方面。把“天生我才必有用”作为基本的生活信念，自信而从容地参加比赛，不到比赛结束决不放弃。
归因方面。注意客观归因，充分利用归因利己策略，强调从可控因素方面进行归因。无论结果如何，只要真实表现了自己的竞技水平就是最好的。
暗示方面。引导运动员运用暗示，通过积极、主动、简短、可信的暗示，帮助运动员调整心态，以一个良好的心态面对训练和比赛。
运动员的动机通过以上四个方面的调整与规范，较容易形成适宜的动机水平，从而在比赛中较好地表现自己的竞技水平，从而取得理想的成绩。
自信心最终决定结果
如果将动机效能进一步深化，最终结果将归结到自信心上。自信心往往又在很大程度上决定了行动的结果。在对运动员进行自信心训练时，我们可强调以下几个方面：
相信自己。“人生最大的敌人是自己”、“挑战自我，挑战极限”等是我们经常说的话，所以，我们就应该自信地面对一切困难。相信自己，没错的!
明确目的，开发潜能。在强调自信心时，还应该强调科学目标的重要性。科学的目标是明确而非模糊的，是长期目标和短期目标相结合的目标。我们的自信不应是盲目的自信，而是在知己知彼、客观把握客观环境、目标适宜的基础上的自信。所以，运动员的行动应该有明确的目标，也只有明确能开发潜能并能在行动过程中不断取得成功体验的目标才有利于加强自信心，促进任务的完成。
控制行为。行动的最终结果还取决于对自己行为的控制上，排除一切不利于行动的干扰，放弃一切不利于自己目标实现的个人其他企图，才能全身心地投入到自己应该从事的行动之中。总之是有所舍才会有所得，舍弃一切阻碍自己成功的外界和自身因素，成功的可能性才会更大。
从马太效应给体育组织管理的启示来看，领导者应该给自己的下属和运动员更多的积极暗示，更多地运用罗森塔尔效应，帮助他们养成良好的心态。将马太效应的弊端尽量避免，而将其积极作用更多地发挥出来。在具体应用过程中，作为教练员，应该意识到自己给队员的刺激或暗示是影响运动员心理状态的一个重要因素，所以，在考虑对运动员采用必要的刺激时，我们一定要结合运动员的心理状态和个性特点，在合适的情况下，采取具有针对性的、有效的心理干预措施。只有这样，才能真正达到实施干预的目的。在实施过程中，如果发现运动员的行动(或反应)与自己所期望的行动(或反应)不符时，应及时地加以指导或指出其错误，表明自己的目的和态度，以尽量减少运动员因认知错误(或偏差)而导致的不良影响，尽快提高运动员的运动竞技水平，完善运动员的个性，以最快的速度培养出高水平的竞技运动员。
对运动员来说，面对周围环境给自己的刺激和影响，应该明确自己的目标。自己的目标到底是什么?如何去实现它?大家可能不是很清楚，但目的都很明确，那就是保持一个良好的心理状态，将自己的精力都集中在充分发展自我上。面对一个好的环境和刺激，自己意识到这一点，就应该主动抓住机遇，积极锻炼自己，主动提高自己的技战术水平。只有这样，才不会辜负家人的期望、教练的赏识和队友的期盼，才不会让大家失望，让自己成为提高运动队成绩、提高本队竞技水平的中坚力量，真正体现自我价值，实现自己的追求。当周围环境给予自己一个消极或不利的刺激时，应该首先明确这一不利刺激自己是否能够控制或能否改变，如果不能改变，自己只能接受它的话，那就去愉快地接受这种消极和不利刺激，把自己的精力集中在自己应该完成的任务上，将这种不快情绪转化为一种发展自我的动力。只有这样，才不至于荒废时光。给自己设置一个可控性的目标，充分发展自我，为将来的机会来临做准备，一旦机会来临，就有能力展示自我，实现自己的价值；也只有这样，才不至于被其他运动员超越，时刻保持自己的领先位置或优势位置。相反，如果在这种形势下，怨天尤人，以自暴自弃的方式报复环境给予自己的不良刺激，那等于自己放弃了发展自我的机会。即使将来有了机会，也已经没有实力再展现自己的能力，这就最终耽误了自己，影响了自己能力的发展。正所谓性格决定命运。明确了这个道理，作为一个运动员，我们要学会利己的、有效的认知，在这个基础上，调动各方面的有利因素，全力以赴地发展自己。一旦处理好了这类事情，在逆境中发展自我，那样也会比他人得到更多的认可。我相信，每个人都会想通这个道理，也会更好地利用周围环境，为自己将来的发展奠定良好的基础。
参考资料：
1.方家平：《巧用人事心理效应》，《管理科学》，2001(3)。
2.马启伟：《体育心理学》，《人民体育出版社》，1998年版。
(作者单位：河北体育学院)
编校：张红玲