论文部分内容阅读
【摘要】：随着社会的发展，就业形式的多样化，大学毕业生不再仅仅局限于找工作这一条出路，创业也成为了他们多元化的选择之一。其中，创办英语培训机构成为了很多创业者的选择。本文就英语机构大批涌现这一现象，针对英语机构现状及趋势，英语专业毕业生生办英语培训班的优势与劣势，英语机构发展前景这几个方面对这一现象进行了具体的分析与讨论。
【关键词】：英语培训机构；发展前景；优势与弊端；行业英语
一、中国英语培训市场现状及趋势
据统计，当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，并且我国英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。巨大的市场，引得各培训机构蜂拥而入。据调查表明，当前英语培训市场所面临的问题主要是市场准入门槛低。很多英语培训机构没有现代化的语音室与多媒体教学设备，师资主要是兼职英语教师，甚至是在校学生或企业人员，教学质量良莠不齐。另外，很多英语培训机构聘请的外教都不循正规渠道，随便找几个会讲英语的外国人凑合上阵。而缺乏统一的教学质量监督和管理，使很多英语培训机构无法做到良好的自律，导致市场竞争无序，价格混乱，虚假广告、欺骗行为大行其道。具体而言，外语培训市场有以下三大“陷阱”。
一是拉外國人当外教。许多外语培训机构在广告宣传中都打出了“外教牌”，一些外语培训机构甚至打出“全外教”的广告，宣称所有课程全由外教授课。不少学员冲着外教而去，听课以后却有上当的感觉。其实，外国人并不等于外教。外教须具备外籍教师聘请资格的证明；其次，所有受聘外教必须是以英语为母语国家的公民，大学本科毕业，并拥有相关部门颁发的证书，还要接受相关培训。二是无用证书到处飞。消费者参加外语培训，除了想学到外语知识、练习口语外，还想拿到相关的证书，一些培训机构利用当前社会证书种类较多，人们不甚了解的情况，打出培训即可获得某证书的广告。课上完后，每个学生发一本大证书，里面盖的大红章多是某某学校英语协会、某某英语研究所的章，很多证书几乎没有任何价值可言。三是滥炒“概念英语”“情感英语”、“家庭英语”、“商务英语”……在英语培训市场上，诸如此类搞“概念英语”的培训机构多达数十家，各家都打出各自的特色，让参加培训者目不暇接，不知选择哪个培训班好。
但俗话说，“大浪淘沙”，英语培训市场在“百家争鸣”中前进，从混乱无序中逐渐有章可循，伴随着法律、法规的日益健全，好的优质的培训机构正在确立自己的位置，赢得了市场号召力。今天，英语培训市场出现了以下的新趋势，值得我们关注和研究。
一是市场细化，目标明确。在众多培训中，外语培训因其高额利润和广泛市场，始终受到人们的关注。在中国申奥、申博成功以及加入WTO全球经济领域后，对于外语人才的需求呈现出直线上升趋势，掌握一门或一门以上的外语成为现代人才的必备条件。英语培训机构发展至今，已经形成了以新东方为代表的应试外语培训、以英孚为代表的外教培训和以华尔街为代表的多媒体外语培训三大类模式。市场出现了从低端到高端，从鱼龙混杂到品牌打造、从随波逐流到客户定位的转变，优胜劣汰使整个培训市场更趋向于良性发展。
二是小语种培训升温，企业英语培训看好。随着留学欧洲人员的增加以及对外贸易活动的需要，小语种人才日渐成为了 “香饽饽”。统计显示，目前上海平均每千人中只有一人会讲法语，精通西班牙语的人更是凤毛麟角。当人们了解到掌握“二外”在市场竞争中的优势越来越明显时，小语种培训也逐渐热了起来。有信息表明，近日在沪上各高校陆续开展的下学期选课工作中，小语种课程成了众多课程的“焦点”，日语和法语变成“抢手货”。因为小语种人才就业空间十分宽广，此类培训很有可能成为外语培训市场中的又一热点。
三是职业英语兴起。招聘评估员工素质时，以什么来衡量一个人的英语水平一度成为企业的棘手难题。职业英语一词突然跃入世人的眼帘后，众多职业英语培训机构纷纷抢滩登陆。但不管是何种职业英语考试，最终能够被企业所认可才是真正获得了市场，当然这还需要一段长时间的推广与摸索。
二、英语专业毕业生生办英语培训班的优势
一是专业对口。关于英语专业学生，尤其英语师范专业，有一定的英语基础和关于如何做教师的专业知识，虽然其培养方案是成为中小学英语教师，而且学校教育方式与培训班教育方式有所不同，但是综合分析两者的相同和不同，不难得出这样的结论：学校更注重班级整体的发展，培训班更注重个人的发展。因此应该根据顾客的需要调整相应的发展策略。
二是社会需求。英语的重要性不言而喻，从现实意义来讲，学生从小学就开始学英语，一直学到高中，即使大学还面临着英语四六级，考研英语，如果出国还伴随着托福，雅思等等考试。从学习意义来讲，英语是现在应用最广泛的语言，学会了英语，相当于为自己看世界多开了一扇窗，不在只局限于国内，不只阅读中文的读物，可以从多个角度看待自己身边的事物。掌握一门外语，同样也是毕业生找工作的一大优势。基于以上种种考虑，国内英语学习的需求市场还是相当广阔的。各大培训机构在培训网点的配置方面会不断增加投入力度。大型的英语培训机构或教育集团在自身得到发展的前提下，開始向外扩张，积极发展连锁加盟分部。他们主要是在寻找一些有实力的加盟机构，与其合作，这同样也是我们的机遇，现在国内市场不够成熟，培训机构还可以有进一步的发展，所以应该抓住这个时机。
三是人脉资源。作为英语专业学生，平时会去做一些家教工作，在做家教工作的同时，也认识了不少学生和家长。小学，初中，高中的学生正是培训班的主要生源，这样的话就会为培训班的推广降低了难度，同时也扩大的生源。英语专业学生平时也接触相关专业老师，向老师询问一些相关问题也会方便很多。还有一点，教师来源范围更广，自己平时接触的都是学英语的人，自己的学长，学姐，同级的同学。
三、英语专业毕业生生办英语培训班的弊端： 首先是英语培训机构的竞争趋势。英语培训市场步入品牌时代，没有自身特色的培训机构将很难生存。英语培训市场继续增长，市场进入细分阶段，市场推广力度将会进一步加强，市场的细分促使培训机构的市场推广方式也将呈现多样化，英语培训机构将会以效果而不是投入量来衡量市场推广的方式。
其次，特许连锁经营成为主流趋势。市场竞争将更加激烈，培训机构的规模化英语经营已成为必然，特许经营连锁是目前培训机构提高市场竞争力的手段之一，各大培训机构在培训网点的配置方面会不断增加投入力度。大型的英语培训机构或教育集团在自身得到发展的前提下，开始向外扩张，积极发展连锁加盟分部。他们主要是在寻找一些有实力的加盟机构，与其合作，使公司的品牌、培训内容与流程都与总部保持统一。
再者是潜在竞争者。如今英语培训市场规模较大，利润高，政府鼓励民办教育的发展，进入门槛低。还没有形成激烈的市场竞争，仍然存在进入的市场空间。既有的英语培训机构也不成熟，缺乏绝对的成本优势和品牌优势。因此，巨大的市场和较低的进入门槛、市场竞争环境存在进入空间、现有竞争者未能形成很强进入的壁垒等因素仍吸引了许多新投资者进入，并对竞争态势发生影响。
四、发展前景及方向
尽管行业英语的出现时间不长，目前仍处于“雏形时期”，但培训机构都非常看好这块尚待开掘的新兴市场。目前已经有多家实力雄厚的外资培训机构涉足行业英语，其中不乏著名的跨国连锁培训品牌。随着市场的细分程度逐渐增强，那些品牌认知度、美誉度高，个性特点鲜明，教学品质高，学习效果好，管理科学规范，服务优异以及不断创新的培训机构最终将会成为行业的翘楚。而那些被动前进、培训领域单一的外语培训机构的生存空间将逐步缩小，最终必将被市场淘汰。那么，在同行数量日益增长，竞争压力不断加大的情况下，英语培训机构具体该如何调整及发展才能立于不败之地呢？
（一）培训规模和品牌方面
创建英语培训市场的品牌效应是非常重要的。现今的英语培训业可谓泥沙俱下，处于一种无序竞争状态。要想使培训学校更好地发展下去必须拥有强大的实力和行之有效的教学管理办法，合理的规模和教学体制就是竞争力，英语培训产业也必将从粗放型转向精品型。从品牌的角度来看，一个成功的品牌有其鲜明的特色和核心价值，可以大胆地进行品牌延伸，赢得更多的市场占有率，增强核心品牌的形象。努力创建培训产业品牌将增强其竞争力，同时激发加盟热情创办连锁经营是一个培训机构必须做到的。
（二）培训师资方面
重视和保证培训师资的社会地位。这需要培训行业携手努力，改变社会对于培训行业的偏见。只要培训行业健康发展了，培训机构对学员的教育達到了要求和预期，那么就会形成良好的口碑，培训教师也会受到人们的尊重。另外，培训机构要给老师提供良好的保障制度。培训行业给人的感觉就是不稳定，老师也会具有不安全感。因此，要进一步加强教师的基础福利，对教师做到公平公正。
（三）培训内容方面
强化英语培训机构的责任感。英语培训机构的责任感就是切实实现其培训目的，并对每个学员负责，要以持之以恒的态度引导、帮助每一个学员提高英语水平。而且，责任感要求英语培训机构在最大程度上遵守行业规范，自觉地抵制社会培训产业中的不良现象。努力提供全方位的英语技能培训，使学员改变现状，完善自己，而不是纯粹地谋取经济利益。只有当培训机构的责任感增强了，英语培训产业才能更合理化、规模化、长期化地发展。 除此之外，还要努力开发培训内容和提升研究原创力量。一个培构要想长久的生存下去，一定要有自己的原创人员对教育资源进行创新和改进，走出一条不可代替的特色道路。
五、总结
我国英语培训产业是一个有着巨大需求但又是正在起步的产业，只有在适应市场需求的基础上深化改革，并适当依靠政府的扶持来实现其在全国地域扩张，才能切实增强其竞争力。英语培训产业必然会给我国的培训产业带来空前的经济效益。我们要加强学习，研究对策，以积极进取、大胆开拓的精神，努力工作，与时俱进，迈出培训改革的新步伐，促进产业的新发展，才能开创我国培训產业发展的新局面。
参考文献：
[1]马慧敏.英语培训现状及主要经营模式[J].中国教育科学探究，2005.
[2]华东平.发挥教育科研的引领作用[J].上海教育，2005
[3]文燕.论行业英语培训的市场前景[J].广西青年干部学院学报.2004.
[4]李光斗.品牌竞争力[m].北京：中国人民大学出版社，2004.
作者简介：王露露（1996—），女，河南驻马店，河南大学外语学院，本科生在读。
【关键词】：英语培训机构；发展前景；优势与弊端；行业英语
一、中国英语培训市场现状及趋势
据统计，当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，并且我国英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长。巨大的市场，引得各培训机构蜂拥而入。据调查表明，当前英语培训市场所面临的问题主要是市场准入门槛低。很多英语培训机构没有现代化的语音室与多媒体教学设备，师资主要是兼职英语教师，甚至是在校学生或企业人员，教学质量良莠不齐。另外，很多英语培训机构聘请的外教都不循正规渠道，随便找几个会讲英语的外国人凑合上阵。而缺乏统一的教学质量监督和管理，使很多英语培训机构无法做到良好的自律，导致市场竞争无序，价格混乱，虚假广告、欺骗行为大行其道。具体而言，外语培训市场有以下三大“陷阱”。
一是拉外國人当外教。许多外语培训机构在广告宣传中都打出了“外教牌”，一些外语培训机构甚至打出“全外教”的广告，宣称所有课程全由外教授课。不少学员冲着外教而去，听课以后却有上当的感觉。其实，外国人并不等于外教。外教须具备外籍教师聘请资格的证明；其次，所有受聘外教必须是以英语为母语国家的公民，大学本科毕业，并拥有相关部门颁发的证书，还要接受相关培训。二是无用证书到处飞。消费者参加外语培训，除了想学到外语知识、练习口语外，还想拿到相关的证书，一些培训机构利用当前社会证书种类较多，人们不甚了解的情况，打出培训即可获得某证书的广告。课上完后，每个学生发一本大证书，里面盖的大红章多是某某学校英语协会、某某英语研究所的章，很多证书几乎没有任何价值可言。三是滥炒“概念英语”“情感英语”、“家庭英语”、“商务英语”……在英语培训市场上，诸如此类搞“概念英语”的培训机构多达数十家，各家都打出各自的特色，让参加培训者目不暇接，不知选择哪个培训班好。
但俗话说，“大浪淘沙”，英语培训市场在“百家争鸣”中前进，从混乱无序中逐渐有章可循，伴随着法律、法规的日益健全，好的优质的培训机构正在确立自己的位置，赢得了市场号召力。今天，英语培训市场出现了以下的新趋势，值得我们关注和研究。
一是市场细化，目标明确。在众多培训中，外语培训因其高额利润和广泛市场，始终受到人们的关注。在中国申奥、申博成功以及加入WTO全球经济领域后，对于外语人才的需求呈现出直线上升趋势，掌握一门或一门以上的外语成为现代人才的必备条件。英语培训机构发展至今，已经形成了以新东方为代表的应试外语培训、以英孚为代表的外教培训和以华尔街为代表的多媒体外语培训三大类模式。市场出现了从低端到高端，从鱼龙混杂到品牌打造、从随波逐流到客户定位的转变，优胜劣汰使整个培训市场更趋向于良性发展。
二是小语种培训升温，企业英语培训看好。随着留学欧洲人员的增加以及对外贸易活动的需要，小语种人才日渐成为了 “香饽饽”。统计显示，目前上海平均每千人中只有一人会讲法语，精通西班牙语的人更是凤毛麟角。当人们了解到掌握“二外”在市场竞争中的优势越来越明显时，小语种培训也逐渐热了起来。有信息表明，近日在沪上各高校陆续开展的下学期选课工作中，小语种课程成了众多课程的“焦点”，日语和法语变成“抢手货”。因为小语种人才就业空间十分宽广，此类培训很有可能成为外语培训市场中的又一热点。
三是职业英语兴起。招聘评估员工素质时，以什么来衡量一个人的英语水平一度成为企业的棘手难题。职业英语一词突然跃入世人的眼帘后，众多职业英语培训机构纷纷抢滩登陆。但不管是何种职业英语考试，最终能够被企业所认可才是真正获得了市场，当然这还需要一段长时间的推广与摸索。
二、英语专业毕业生生办英语培训班的优势
一是专业对口。关于英语专业学生，尤其英语师范专业，有一定的英语基础和关于如何做教师的专业知识，虽然其培养方案是成为中小学英语教师，而且学校教育方式与培训班教育方式有所不同，但是综合分析两者的相同和不同，不难得出这样的结论：学校更注重班级整体的发展，培训班更注重个人的发展。因此应该根据顾客的需要调整相应的发展策略。
二是社会需求。英语的重要性不言而喻，从现实意义来讲，学生从小学就开始学英语，一直学到高中，即使大学还面临着英语四六级，考研英语，如果出国还伴随着托福，雅思等等考试。从学习意义来讲，英语是现在应用最广泛的语言，学会了英语，相当于为自己看世界多开了一扇窗，不在只局限于国内，不只阅读中文的读物，可以从多个角度看待自己身边的事物。掌握一门外语，同样也是毕业生找工作的一大优势。基于以上种种考虑，国内英语学习的需求市场还是相当广阔的。各大培训机构在培训网点的配置方面会不断增加投入力度。大型的英语培训机构或教育集团在自身得到发展的前提下，開始向外扩张，积极发展连锁加盟分部。他们主要是在寻找一些有实力的加盟机构，与其合作，这同样也是我们的机遇，现在国内市场不够成熟，培训机构还可以有进一步的发展，所以应该抓住这个时机。
三是人脉资源。作为英语专业学生，平时会去做一些家教工作，在做家教工作的同时，也认识了不少学生和家长。小学，初中，高中的学生正是培训班的主要生源，这样的话就会为培训班的推广降低了难度，同时也扩大的生源。英语专业学生平时也接触相关专业老师，向老师询问一些相关问题也会方便很多。还有一点，教师来源范围更广，自己平时接触的都是学英语的人，自己的学长，学姐，同级的同学。
三、英语专业毕业生生办英语培训班的弊端： 首先是英语培训机构的竞争趋势。英语培训市场步入品牌时代，没有自身特色的培训机构将很难生存。英语培训市场继续增长，市场进入细分阶段，市场推广力度将会进一步加强，市场的细分促使培训机构的市场推广方式也将呈现多样化，英语培训机构将会以效果而不是投入量来衡量市场推广的方式。
其次，特许连锁经营成为主流趋势。市场竞争将更加激烈，培训机构的规模化英语经营已成为必然，特许经营连锁是目前培训机构提高市场竞争力的手段之一，各大培训机构在培训网点的配置方面会不断增加投入力度。大型的英语培训机构或教育集团在自身得到发展的前提下，开始向外扩张，积极发展连锁加盟分部。他们主要是在寻找一些有实力的加盟机构，与其合作，使公司的品牌、培训内容与流程都与总部保持统一。
再者是潜在竞争者。如今英语培训市场规模较大，利润高，政府鼓励民办教育的发展，进入门槛低。还没有形成激烈的市场竞争，仍然存在进入的市场空间。既有的英语培训机构也不成熟，缺乏绝对的成本优势和品牌优势。因此，巨大的市场和较低的进入门槛、市场竞争环境存在进入空间、现有竞争者未能形成很强进入的壁垒等因素仍吸引了许多新投资者进入，并对竞争态势发生影响。
四、发展前景及方向
尽管行业英语的出现时间不长，目前仍处于“雏形时期”，但培训机构都非常看好这块尚待开掘的新兴市场。目前已经有多家实力雄厚的外资培训机构涉足行业英语，其中不乏著名的跨国连锁培训品牌。随着市场的细分程度逐渐增强，那些品牌认知度、美誉度高，个性特点鲜明，教学品质高，学习效果好，管理科学规范，服务优异以及不断创新的培训机构最终将会成为行业的翘楚。而那些被动前进、培训领域单一的外语培训机构的生存空间将逐步缩小，最终必将被市场淘汰。那么，在同行数量日益增长，竞争压力不断加大的情况下，英语培训机构具体该如何调整及发展才能立于不败之地呢？
（一）培训规模和品牌方面
创建英语培训市场的品牌效应是非常重要的。现今的英语培训业可谓泥沙俱下，处于一种无序竞争状态。要想使培训学校更好地发展下去必须拥有强大的实力和行之有效的教学管理办法，合理的规模和教学体制就是竞争力，英语培训产业也必将从粗放型转向精品型。从品牌的角度来看，一个成功的品牌有其鲜明的特色和核心价值，可以大胆地进行品牌延伸，赢得更多的市场占有率，增强核心品牌的形象。努力创建培训产业品牌将增强其竞争力，同时激发加盟热情创办连锁经营是一个培训机构必须做到的。
（二）培训师资方面
重视和保证培训师资的社会地位。这需要培训行业携手努力，改变社会对于培训行业的偏见。只要培训行业健康发展了，培训机构对学员的教育達到了要求和预期，那么就会形成良好的口碑，培训教师也会受到人们的尊重。另外，培训机构要给老师提供良好的保障制度。培训行业给人的感觉就是不稳定，老师也会具有不安全感。因此，要进一步加强教师的基础福利，对教师做到公平公正。
（三）培训内容方面
强化英语培训机构的责任感。英语培训机构的责任感就是切实实现其培训目的，并对每个学员负责，要以持之以恒的态度引导、帮助每一个学员提高英语水平。而且，责任感要求英语培训机构在最大程度上遵守行业规范，自觉地抵制社会培训产业中的不良现象。努力提供全方位的英语技能培训，使学员改变现状，完善自己，而不是纯粹地谋取经济利益。只有当培训机构的责任感增强了，英语培训产业才能更合理化、规模化、长期化地发展。 除此之外，还要努力开发培训内容和提升研究原创力量。一个培构要想长久的生存下去，一定要有自己的原创人员对教育资源进行创新和改进，走出一条不可代替的特色道路。
五、总结
我国英语培训产业是一个有着巨大需求但又是正在起步的产业，只有在适应市场需求的基础上深化改革，并适当依靠政府的扶持来实现其在全国地域扩张，才能切实增强其竞争力。英语培训产业必然会给我国的培训产业带来空前的经济效益。我们要加强学习，研究对策，以积极进取、大胆开拓的精神，努力工作，与时俱进，迈出培训改革的新步伐，促进产业的新发展，才能开创我国培训產业发展的新局面。
参考文献：
[1]马慧敏.英语培训现状及主要经营模式[J].中国教育科学探究，2005.
[2]华东平.发挥教育科研的引领作用[J].上海教育，2005
[3]文燕.论行业英语培训的市场前景[J].广西青年干部学院学报.2004.
[4]李光斗.品牌竞争力[m].北京：中国人民大学出版社，2004.
作者简介：王露露（1996—），女，河南驻马店，河南大学外语学院，本科生在读。