今年以来, 农发行青岛市分行不断加大营销力度，严格落实考核激励机制，切实强化规范管理，国际业务实现新突破。截至3月末，该行共办理国际业务3048.36万美元，实现收益44.39万元，同比分别增长125%、173.7%。
　　强化营销，多措并举拓业务。自年初以来，该行采取多种手段，既大力拓展新客户和新业务新品，又全力维护巩固好老客户和老业务品种；既抓好大客户，也不放弃小企业，抱紧“西瓜”又捡“芝麻”，不断提高业务营销成功率。一是及时推介并率先办理新业务品种。1月下旬，该行为青岛康大得利佳食品有限公司办理了山东省农发行系统内第一笔资本金收结汇业务。同时，该行还积极向各企业宣传、推介了跨境贸易人民币结算、出口发票融资、信保融资等新业务品种。二是大力实施“营销高端”、“高端营销”、“情感营销”策略。该行对大客户和重点客户,实行营销工作领导负责制，行长、分管行长亲自挂帅进行攻关。近期，该行已与佩德罗（青岛）机械技术有限公司、青岛钵兰食品有限公司等企业达成了业务合作意向。同时，该行还通过加强感情交流等措施，稳定好老客户。有着长期关系的佳德、九联等集团公司今年以来已办理结算业务1655万美元，同比增加722万美元。三是对中小企业量身服务。该行针对青岛北苑家具源有限公司短期出口备货周转资金困难，为其策划并提供信用证项下打包放款的贸易融资140万元；针对青岛锐宗食品有限公司出口资金周转困难，为其提供了出口托收项下押汇的短期贸易融资服务。
　　加强考核，有效激励促增长。为充分调动全行推进国际业务发展的积极性、主动性，该行年初统筹考虑下达了各支行年度和季度国际业务结算量和收益指标考核任务，并制定了专项考核奖励办法，拿出10万元招待费、宣传费与各支行国际业务发展情况挂钩分配，从而极大地激发了比、赶、超的工作干劲。一季度，该行辖属莱西支行办理国际业务1739.33万美元，实现收益21.97万元，同比分别增长80%、98%，分别完成考核任务的134%、141%；平度支行累计办理国际业务612.65万美元，实现收益6.62万元，分别是同比的29倍、21倍，分别完成考核任务的1284%、116%。
　　规范管理，夯基固本保发展。在日常业务工作中，该行不断加强内控基础管理，严格执行外汇政策，认真落实操作员用户和密码管理制度，切实强化岗位制约和风险控制，有效防控操作风险。在此基础上，该行还于2月下旬认真组织开展了国际业务基础管理检查辅导工作，抽调业务骨干，对已办理的信用证、汇款和托收以及外汇资金和外汇清算等业务进行了全面深入细致的检查，并对发现的问题，做到边查边纠，纠改结合；同时，还举一反三，切实强化薄弱环节的管理，从而促进了精细规范管理水平的提高，消除了风险隐患，确保了业务的健康发展。
　　（作者单位：农发行青岛市分行）