2015年,国务院出台针对国内电力体制改革工作的政府性文件,标志着国内新一轮的电力体制改革正式拉开帷幕。各类资本均可成立售电公司,向用户销售电量,同时可以在发改委批复的增量配电网区域建设电网等。电力生产的始端电厂和电力使用的终端用户,可以通过电网直接进行买卖,也可以经由售电公司代理,打破了原来电厂只能卖给电网,用户只能从电网购电的单箭头模式。售电公司从电厂大批量购置电量和上网发电权,再以相对较高的零售价卖给用户赚取价差,这是其核心的盈利方式。面对不断完善电改政策与市场环境,M售电公司现有的营销策略难以确保公司实现长时间的稳定增收。因此,M售电公司需要调整现行营销策略、解决现存问题,以适应电改和市场的新变化。因此,针对上述电力体制改革的现状,本文以M售电公司为例,研究M售电公司营销现状、营销环境、营销策略;挖掘出M售电公司在产品、价格、渠道和促销四个维度的不足;进一步剖析了M售电公司的营销环境,利用PEST分析法对M售电公司的外部宏观环境进行探究,主要从与电力行业相关的政治法律、经济发展、社会环境、科技水平四个方面入手;行业竞争环境分析则应用波特五力模型;从管理能力、内部资源两个角度深入解析了企业内部环境;通过SWOT模型论述了公司的优势、劣势、机会与威胁,制定出相应的营销组合策略;采用STP分析方法对M售电公司的市场细分、市场选择和市场定位进行了规划,提出了以7Ps营销策略代替原有4Ps营销策略的思路,针对B2B营销的特点,增强了“人员和关系营销”,“有形展示”和“营销过程”等营销策略的优化内容。本文有助于M售电公司明确电力改革后的市场环境现状,挖掘出自身发展中出现的问题,有针对性的进行优化和改进,助力M售电公司增强企业的核心竞争力,实现健康的可持续发展。