便利店的领跑者

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  午夜电影结束后,在回家的路上买包薯条;半夜被孩子的哭声吵醒,出去买袋牛奶;打给她的电话突然中断,飞奔出去买张国际长途卡。
  随处可见的24小时便利店、饭馆,为人们带来许多方便,晚打烊的概念也越发模糊,但受宠的消费者可曾想过谁是第一个倡导24小时经营概念的?谁又是24小时便利连锁店的行业老大?
  1927年,美国得克萨斯州有一家南方冰公司(SOuthland IceCompany)。这家新成立的冰公司由原来四大冰厂合并而成,新老板道雷(Claude S.Dawley)有20多年售冰经验,但他不是真正的创新者。
  在被兼并公司中,有一位小伙子叫汤普生(Joseph C.Thompson),他商业才气过人,从得克萨斯大学商业管理系毕业,然后来冰厂工作。汤普森很快被提升为高层管理人员,但南方冰公司却因为经济萧条,被卖给中层实业公司(Middle Utilities Company)。
  新公司总裁指定汤普森全权接管南方冰公司,几年后,汤普森从法律上被授予南方冰公司的合法继承人。
  再回到当年的冰。
  1926年,冰箱还是新事物,许多人一时无法接受,于是挨家挨户都到冰店铺购买盒装的冰,与食物共同存放在特制的盒子里,以延长食品寿命。
  当时南方冰公司拥有12条冰生产线,同时在居民区拥有12家专卖店,但营业时间只有周一至周五的白天。
  公司员工反应,冰店铺在下班后和周末时间闲置着太可惜。于是汤普森决定听从大家的意见,在原来的营业时间卖冰,其他时间卖鸡蛋、牛奶和面包。
  刚开始货物不敢太多,只挑些平时居民最需要的。没想到仅卖这三样生意就好得出人意料。于是各店铺又根据不同区城居民需要,引进更多商品。
  渐渐地,当地居民除每月固定几次超市购物外,平时急需商晶,或者需求量不大时,就在这种冰铺买。在当地居民中,冰铺也渐渐成为便利店的代名词。
  南方冰公司在银行家和政客帮助下,站点范围不断扩张。商店也很重视原材料供应和成品销售,充分吸取顾客建议,不断完善。虽然商品种类没有超市齐全,但货架上绝对受欢迎。
  南方冰公司的生意越做越大,它们还兼并了几家其他行业的公司,如奶制品公司,他们还兼做汽油生意。
  1936年,南方冰公司已拥有60家零售店。公司统一各连锁店店名和店徽,取名7—7,因为营业时间是从早7点到晚7点,一周7天,用4片叶子作为店徽。需要,也变得像一家军用公司。当时,从战场上退回来的伤残士兵大都在南方养伤,需要大量的冰止血,冰生意带来的利润越来越少。再加上冰箱普及和制冰竞争对手增加,南方冰公司决定不再主营冰业务,并改名为南方公司,主营零售和汽油。
  1946年,南方公司将各零售店延长营业时间至晚11点,店铺也改名为7—11。
  20世纪60年代的一天,奥斯汀一家7—11连锁店就设立在大学校园旁边,一个周六晚上,足球比赛结束后,商店异常忙碌,根本无法关门。
  鉴于这种情况,店铺经理决定延长工作时间,将店铺营业时间调整为一周7天,一天24小时,这是一个新的突破。
  营业时间调整后,销售大幅度提高。后来其他个别城镇也出现类似情况。于是越来越多的7—11实际上不再是真正意义的7—11,而是通宵店。
  这也反映了时代特征,60年代早期,美国人口和生活方式正发生变化,平均年龄趋于年轻化,而且很多年轻人喜欢夜生活,他们希望商家可以提供全天候服务。
  各家分店的举措使总公司不得不进行火范围调整。公司决定所有新开店铺一律改为全天24小时营业。
  7—11店是随着消费者的需要调整钟表,公司每个开拓性举动都会影响数以千计的竞争对手,包括其他行业的经营者,它们多数都紧跟着7—11,同时开门、同时关门,甚至包括健身中心。
  7—11不经意间改变着美国人的生活和美国商业。
  令天,7—11成为便利零售业的领先企业,在美国和17个国家拥有26000家便利店,2003年的总营业收入达到360亿美元。
  每家便利店都是力争满足现代人的需求,提供多样的、新鲜的成品和半成品,如饮料、热狗、新鲜酿制的咖啡、当日的熟食和面包。
  此外,7—11还提供方便的社区服务,如自动取款饥、复印、传真、电话卡和彩票等,只要消费者需求在变,7—11就会跟着变。
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