中专毕业的黎小兰通过老乡介绍进了深圳一家小饰品公司做业务员。一天，公司安排她到广州一德路国际礼品城送货，黎小兰发现二楼一个柜台上摆放的手机链格外引人注目，柜台旁有不少人在围观选购。打探了几个老板，黎小兰才知道，现在昆虫手机链已经非常流行，销售也很旺，一个柜台一天平均能卖到几十条。
　　黎小兰眼前一亮，她想既然自己正是做饰品业务，何不利用工作之余进一些产品来推销试试!前思后想，她怀揣着一千多块钱准备做个投资，几经周折找到手机链销售商，原来该厂生产的手机链产品基本出口，在国内销售的大多为剩下的次品。黎小兰好说歹说总算拿到了300条手机链，其中次品就有200条。回到深圳后，黎小兰尝试着把这些产品拿到手机店推销，仅两天时间竟然销售一空。黎小兰算了一笔账：次品批发价5块钱一条，她以每条12块钱卖出200条；正品批发价8块钱一条，她以每条20块钱卖出去100条，共获利2600元，比在厂里微几个月工还强!
　　尝到了甜头的黎小兰见这一行业大有前途，干脆辞掉工作，专门跑手机链业务。见她进货如此频繁，办事诚信，工厂也索性把全部的次品都留下来批发给她，偶尔她也能弄到一些正品。这样一年下来，黎小兰竟赚了好几万元。
　　钱袋子越来越鼓，黎小兰想得更多了，一个大胆的想法已经在她的脑海里成型：偷师学艺，自己投资办厂，批量生产销售昆虫琥珀手机链。凭着她这几年对产品销售网络的建设，她对未来充满了信心。
　　
　　耍花枪
　　
　　经过周详的市场调查和筹备，黎小兰回到了家乡广西，聘请了几名专业技术人员，引进机械设备，在南宁市郊办起了南宁昆虫之恋工艺品厂。在广西大学的化学专家、技术人员的攻关下，产品终于开发出来，质量比原来那个厂家生产的还要好。而且凭借广西与越南接壤的地理优势，黎小兰的昆虫品种更为繁多，每种昆虫都代表着不一样的意义，如：蜜蜂代表勤奋上进，蝴蝶代表情缘等，丰富了昆虫的象征意义。
　　产品研制出来了，销路是关键。卖手机链，自然是接近手机商场比较好卖。黎小兰走遍了南宁大大小小的通讯市场，竟然没有发现一个昆虫手机链，对她来说这无疑是绝好的商机。黎小兰当即找到一家规模最大的手机销售商，无奈任她好说歹说，商场只答应代销。然而，不销不知道，仅半个月的时间，商场发现100多条手机链就销售一空，不需投入所得的利润竟然有1000多元!手机销售商高兴得马上打电话要求补货。而这时，黎小兰却耍起了“花招”，她并不急于供货，而是解释说，现在货源紧张，很多客户在排队等候发货。手机销售商急了，求财心切，便向黎小兰承诺如能优先供货，可马上现金结账。
　　扭转了资金周转紧张的局面，黎小兰的销售业绩扶摇直上。借手机柜台的地，生昆虫手机链的财，一个多月时间，黎小兰建立起100多个昆虫手机链小专柜，为黎小兰的原始积累打下了坚实的基础，如今小专柜每月产生的利润都在3万～5万元。
　　
　　广促销
　　
　　通过这种“欲擒故纵”手段，代销商们纷纷被“逼上梁山”，“归顺”在黎小兰的“旗下”，打开了市场销路。为了加速进程，黎小兰亲自出马招聘几个业务精英一同奔赴广西大大小小城市，专门上门拓展业务。除了在手机柜台摆放玻璃柜台外，还将其打进精品店、服装店、旅游景点、小型超市等场所，现在南宁市就有数百个网点，同时，广西的柳州、桂林、玉林等地市场也铺开了，月销售额达十几万元。
　　此外，黎小兰还从酒业下手。她看到当地凡是上档次的酒在促销策略上都是赠送打火机，而打火机只适合那些抽烟的人群。于是她找来做名酒代理的朋友，建议将昆虫手机链取代打火机进行促销。在她的说服下，朋友答应尝试，结果放有昆虫手机链的那一批酒比放打火机的销售增长一倍多。朋友被事实折服，立马亲自找黎小兰签下了几万元的订单。黎小兰如法炮制，把这一策略应用到餐饮业，如饭店、酒楼、宾馆、KTV等。虽然生产的昆虫手机链每条利润只有0．65元，不到半年便赚了12万元。不仅如此，黎小兰还直接与旅行社和学校挂钩，让他们参观昆虫手机链的生产线，亲自动手制作昆虫标本，在当地掀起了一股热潮。
　　2004年9月，黎小兰工厂的产值高达325万元，其中200多万元均是出口。黎小兰一边带领着记者参观正在扩建的厂房，一边介绍说：现在我们接到外商的订单25万美元，2005年产值有望突破500万元……