集团化扩张是名校发展的一大趋势，但其品牌规划也要符合市场规律。
　　集团化扩张是名校发展的一个重要趋势。目前很多教育机构和一些具备实力的学校已经开始朝集团化规模办学方向进行探索实践。但过程中，往往会出现集团内部不同子品牌之间的发展难以同步壮大。究其原因，是因为在市场经济环境下，教育品牌也是企业品牌的一种。因此，科学分析用户需求、科学规划母品牌和子品牌的定位，对于集团品牌价值的实现、市场布局的完成尤为关键。
　　一般情况下，如果一个品牌已经到了需要针对目标客户推出不同产品、不同业务的时候，就会使用一个或者几个子品牌来加以区分和隔离，母品牌及多元子品牌阵营便形成了。业内常说的“母品牌是根基，子品牌是补充”，其含义是指母品牌是识别企业的一个载体，子品牌则是展示企业开拓能力的一个符号。
　　从一个母品牌发展到多元子品牌，过程中面对的最大挑战在于主品牌已经被目标用户很好地认知和记忆，但子品牌的认知度却远远不够。尤其是子品牌相对于母品牌来说独立性更强，在市场垂直化划分程度越来越高的情况下，很难得到已成功的母品牌的“庇护”。要解决这个矛盾，关键要素是确保子品牌不断在细分市场当中的成长度，这是子品牌被用户认知、定位、记忆的根基。当然，这是需要时间的。
　　在集团化扩张路上，科学规划母品牌旗下的各子品牌显得尤为重要，其中有四个问题容易被管理层所忽略而造成决策错误，需要引起足够的重视。
　　一是核心业务还未能真正支撑起企业的发展。核心业务应该是即使天塌下来都依然能维持企业运作的一项业务。所以，任何集团化扩张的前提是核心业务是可持续发展的，并且本身已具备相当大的市场影响力了。否则，盲目扩张品牌阵营，带来的后果不仅是核心业务无法健康持续发展，延展业务更是“欲速不达”。
　　二是扩张中对品牌建设的重视不够。因为忽略了品牌建设，造成到最后才发现对用户市场没有实现细分，用户定位也不够清楚。一旦用户无法与品牌产生共鸣，品牌的信任感、美誉度等就是空谈。
　　三是集团扩张的表象是子公司规模的发展，或者是业务增多，又或者是品牌增加，但背后却是人才的扩张。任何一个品牌最后都是拟人化的，拟人化的背后靠的就是人才。所以，任何一个业务本身、任何一个品牌本身，其背后都要有人才的支撑。
　　四是要防止各自作战。有句话叫做“各自作战带来的是不成气候”，集团化扩张需要形成统一协调的整体。所以，各个子品牌要统一到整体品牌策略中去，统一到服务于目标用户中去。
　　（作者系跟谁学创始人、董事长兼CEO）