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以市场为导向,产学研结合,打造全球一流防腐蚀材料制造商。
——题记
华东理工大学华昌聚合物有限公司是上海市高新技术企业,从事耐腐蚀材料的研发、生产、销售和工程应用,已有半个世纪历史。公司主要产品包括耐腐蚀树脂、重防腐蚀涂料、离子交换树脂、特种玻璃钢制品和胶黏剂等五大系列100余种产品,产品应用领域广泛,包括化工防腐、复合材料、洁净能源、交通运输、环保建筑和生物工程等领域。
近年来华昌公司一直为腐蚀与防护行业的龙头企业,是近8年全国防腐蚀20强企业。2006年华昌公司被上海市科委和经委联合认定为“上海市科技小巨人培育企业”,2007年被市经委、知识产权局等六部委认定为“上海市知识产权示范企业”,2008年被市科委等认定为“上海市第一批创新示范试点企业”。
公司拥有完全自主知识产权的支柱产品——MFE乙烯基酯树脂,科技含量高,耐腐蚀性能优良(尤其适合在强酸、强碱、高温等苛刻条件下直接使用),成为国际公认的重防腐蚀高端树脂,应用遍及化工、冶金等防腐蚀领域,其产销量连续9年居国内首位,国内市场占有率30%以上。目前,“MFE”系列产品主要与欧美日本等国外厂商竞争。
华昌的成功是让人敬佩的,那么它是如何乘风破浪直挂云帆的?我们从它的成功法则中可以学到什么呢?
以市场为导向,开发系列新产品
一个企业想要在风云变幻的商品市场立足,拥有自己的拳头产品是必不可少的,同时也十分需要根据不同时代不同受众不断推进新产品的研发,这样才能挺立于市场。
环氧乙烯基酯树脂的开发研究国际上始于20世纪60年代,华东理工大学是国内耐腐蚀乙烯基酯树脂最早研究单位。早在1975年,甲基丙烯酸环氧酯树脂就已经成功应用于上海石化总厂维尼厂的醛化浴槽防腐蚀工程,这是国内首个防腐蚀工程中成功应用环氧乙烯基酯树脂的案例。
自20世纪70年代以来,周润培教授领衔的技术团队根据不同行业不同领域不同市场需求先后开发了通用防腐蚀耐温型、溴化阻燃型、高温耐热型、耐冲击型、低收缩型、高韧性等一系列具有不同结构、性能、用途的双酚A环氧乙烯基酯树脂和酚醛环氧乙烯基酯树脂, 华昌公司成功将乙烯基酯树脂商业化应用于防腐蚀工程,形成了一系列产品。
经过30多年的应用开发研究和市场检验,华昌在防腐蚀领域积累了丰富的工程应用和施工经验,已成为国内环氧乙烯基酯树脂科研生产的基地。MFE系列乙烯基酯树脂产品技术水平已经稳定成熟,并为市场广泛接受和认可,在防腐蚀行业中具有极高的知名度。作为民族品牌,华昌公司MFE系列产品与诸多跨国公司同类产品处于同一技术水平,在同一平台上竞争具有综合优势。目前该公司已申请或获得10余项乙烯基酯树脂方面的国家发明专利,华昌拥有完全自主知识产权。
自2000年以来,华昌每年研发投入占年销售收入5%以上,并呈逐年递增趋势。近年来技术中心研发人员把创新的目标瞄准国际前沿的高科技产品,以市场为导向,集中优势力量不断研发出具有自主知识产权的专利新产品,并掌握其核心技术。研发成功的新产品有用于高速铁路弹性垫片的高韧性环氧乙烯基酯树脂,用于海底光缆增强芯的低苯乙烯型拉挤专用乙烯基酯树脂,用于电厂烟道脱硫、耐高温的HCM系列鳞片胶泥,具有资源节约环境友好型的9503对苯型不饱和聚酯树脂,用于风力发电机叶片的专用环氧树脂和环氧乙烯基酯树脂等等。
通过10年来发展,华昌公司已逐渐形成了核心竞争力。
特色的产学研合作创新体系,加速高新技术成果转化
华昌在发展中重视与其他国内外科研单位和大专院校的技术合作与交流,积极与中科院、清华大学、同济大学、武汉理工大学等高等院校(所)开展“产、学、研”横向联合。
华东理工大学是著名的全国重点大学,被誉为化学工程师的摇篮。华昌正是在这方书山学海的校园文化氛围中浸润、成长和发展起来的。
华昌的产品是经过实验室高分子配方设计和试验,工艺和工程放大后生产出不同结构不同性能的产品并应用于不同行业不同领域的。新技术新成果产业化的过程依托华东理工大学高分子化学、有机化学、化学工程、化工机械、自动控制、复合材料、腐蚀防护、环境工程等众多学科,以母校化工化学多学科为技术后盾,充分利用各学院众多教授、专家在各自研究领域的特长和优势,解决了诸多产业化过程中遇到的问题和困难,形成了特色的产学研创新模式,加快了新产品的成果转化。
同时,公司技术中心与中国复合材料工业协会、中国腐蚀与防护学会、中国工业防腐蚀技术协会、上海腐蚀科学技术协会、上海材料研究所等行业协会紧密联系,开展技术交流合作、项目转移,以市场需求为导向,就深入开发研究新品种、市场需求、应用探讨、国际动态、立项定位等展开全面合作,并由此形成多个新课题、新成果、新专利,利用自身优势加快产学研联合,促进了成果高效转化,提高了产品技术含量和专利新产品产业化速度,推动了企业发展。
为了进一步扩大生产规模,加速高新技术成果转化与产业化,华昌作为华东理工大学国家技术转移中心首批产学研基地项目,在上海化工区建成了具有现代水平的生产基地,一期工程投资2亿元,占地84 000㎡(约126亩),目前主要产品的产能已达到了3.8万吨/年,生产全过程采用DCS集散系统集中控制。产业化平台的建成对华昌公司进一步满足市场需求、提高产品档次、稳定产品质量、高速成长为全球一流的耐腐蚀材料供应商具有里程碑意义。
近年来华昌对产品进行技术促销,每年组织技术培训班对客户进行培训指导,大大促进了复合材料行业的健康发展。华昌公司直接面向企业,面向客户,面向市场,在全国防腐蚀工程密集的地区和企业组织防腐蚀材料与工程技术交流研讨会、培训班,为市场和企业培训技术骨干,推动了高新技术成果的的应用和销售。多年来华昌向我国FRP基地提供了大量耐腐蚀MFE乙烯基酯树脂和应用技术指导,直接扶持了很多玻璃钢地方工业。华昌与国内大型的耐蚀玻璃钢生产基地建立了战略合作伙伴关系,扩大了MFE品牌知名度和影响力。
华昌公司特色的产学研创新体系,确保高新技术成果高效转化,近年来完成了众多成果转化。这些项目都达到了年产值上千万元,大多被评为国家级重点新产品。
激励措施造就优秀团队,提升企业核心竞争力
如果说人才是企业的血液,那么正确的人才管理体制就是一份有利于血液制造和保鲜的食谱。
华昌公司通过制定并实施针对技术人员、管理人员、营销人员和生产人员不同激励措施,积极创造了凝聚人才、激励人才、发展人才的良好氛围,建立起华昌公司特色的管理模式,促进形成了华昌公司优秀人才管理团队。优秀团队的建成确保了知识产权战略、人力资源管理、国际化战略、质量品牌战略落到实处,不断提升了企业综合竞争力。
为打造核心竞争力,近年来华昌加强了创新人才的培养。目前技术中心拥有40多人的核心人才队伍,包括4个部门12个科室,已经形成了集产品设计、技术研发、加工试制、检验分析、工艺技术、知识产权管理为一体的国内一流复合材料基体树脂研发基地。华昌不断从研究所、高等院校引进大量专业人才,同时重视人才培育,建立核心员工职业发展规划,不断输送优秀研发人员进高校攻读博士硕士学位。长期的创新体系建设、技术创新人才的培养和自主知识产权的拥有,大大提高华昌公司产品在市场竞争力和占有率,增强了公司的核心竞争力,真正走到了国内防腐蚀复合材料基体树脂的前列。
华昌公司管理层逐渐认识到,未来的竞争是知识产权和品牌的竞争,打造自主品牌是企业提高核心竞争力的战略选择,不能满足于产销量的增加,不能局限于没有自主知识产权的低端“制造者”,只有坚持做一个有技术、有品牌、有行业领导地位的企业才能可持续发展。华昌公司的经营战略也从产品营销逐步向品牌经营转变。华昌公司生产的乙烯基酯树脂已注册商标为“MFE”。经过多年来的品牌运作与经营,产品知名度不断提升,MFE品牌的技术和质量竞争力逐渐被国内外客户认可和接受,产销量持续扩大。在国内防腐蚀行业中,“MFE”即是乙烯基酯树脂的代名词。“MFE”商标被评为上海市著名商标,MFE乙烯基酯树脂被评为上海市名牌产品和上海市化工名优产品。品牌的载体是产品,产品的核心是拥有自主技术。在自主技术的支撑下,华昌公司将自有品牌的培育与扩展,作为提升企业核心竞争力、实现资产保值增值的重要举措。
扩大和加深产学研联合,打造全球一流的防腐蚀材料制造商
从全球市场、全球竞争以及长远的观点着眼,积极应对跨国公司的挑战,继续加强技术创新,提高产品技术等级,努力加强原创技术的开发和研究,跳出仿制国外同类产品的狭隘思维,积极进行原始性创新从而拥有自主知识产权,掌握产品的核心技术。华昌公司力争打造世界最先进复合材料基体树脂研发平台,紧紧跟随世界复合材料行业的前沿技术,技术创新涉及化工防腐、高速铁路、风力发电、火力发电、核能发电等领域。
华昌公司重视与国内外科研单位和大专院校的技术合作与交流,积极与中科院、清华大学、同济大学、武汉理工大学等高等院校开展“产、学、研”横向联合。近年来华昌公司与西北工业大学成立高速铁路新材料联合研究所,用于研发高速铁路用高性能树脂,与清华大学核能与新能源研究所成立核纯树脂联合研究室用于研发高温气冷堆用核纯级树脂,与上玻院、中复连众结成战略合作伙伴用于研发风机叶片用高性能树脂。
公司目标是销售总额2010年达到5亿元,2020年达到20亿元,至2015年海外成立实体分公司,负责全球市场网络配置建设;2018年成为全球一流防腐蚀树脂制造商,包括了上海总部、海外网络和河南华昌加工基地。
华昌公司就是这样一步一个脚印,不断充实完善自己的生产、管理、营销等理念,才能获得如此的成就,才能为社会做出如此的贡献。
【专家点评】
“研发”铸就华昌
雷震
华昌聚合物有限公司从一个难以维持的校办工厂在短短的4年里发展成为国内主要的耐腐蚀树脂、重防腐蚀/特种工业涂料及材料的供应商,成为集科研、生产、施工、销售、服务于一体的上海市高新技术企业。公司产值几乎年年以翻番的速度递增,其主导产品"MFE乙烯基酯树脂"连续7年国内产销量第一,全国市场占有率第一。
华昌公司能够在短时间取得如此巨大的成就,来源于对防腐市场的把握,将市场的需求与自己的研发优势高度结合在一起,从而创造了今天的华昌速度和华昌成就。从2002年到2006年,中国环氧乙烯基酯树脂的需求量每年平均以65%的速度增长,广泛应用于冶炼化工行业、精密高能电器电子行业、海陆空交通行业、传统能源的节能减排和可再生能源开发的领域。华昌公司的产品在需求如此之广、技术要求如此之高的领域中保持高速增长,来源于华昌公司在研发方面的先入优势和整合优势,这也是华昌能够成功的关键所在。我们总结华昌的成功之处主要体现在以下几点:
第一, 开展研发,抢占市场先机。20世纪60年代初期,华东理工大学以周润培教授为
首的当时一批中、青年专家教授从国外文献中发现环氧乙烯基酯树脂在防腐蚀领域中应用研究十分活跃,并有实用阶段的报道。对此,他们选择了具有广阔前景的环氧乙烯基酯树脂作为研究方向,开展了一系列的实验室实验,经过反复试验于1980年拿出第一批产品,开发获得成功。
第二,根据市场反馈信息,深化研究课题。从20世纪80年代到90年代中期,周教授等一批专家教授先后完成了标准型及改进型环氧乙烯基酯树脂;通过与江苏省玻璃钢企业的合作,从做高要求的防腐工程和地坪开始,逐渐应用到国内大型石化企业的引进工程上和全国的化工防腐行业和冶炼行业;同时根据市场反馈信息,以客户为中心,深化研究课题,在20世纪90年代末推出标准型、阻燃型、酚醛改进型等成果。
第二, 不断对标,强者恒强。华昌公司的主要竞争对手是美国、荷兰、日本等几家跨
国公司。虽然华昌公司在产品开发中获得了巨大成功,旗下品牌MFE系列乙烯基酯树脂已经成为中国市场高品质乙烯基酯树脂的代名词;但是华昌人仍然没有放松,而是积极跟踪竞争对手,并加以深入的分析,取其技术、质控和服务之所长,融汇到自己的研发、生产和服务中,以此提高华昌品牌在国际市场上的影响。
华昌的成功给很多企业带来很深刻的启示。只有建立以市场为导向的研发体系,紧跟市场需求,创造出适合市场的产品,企业才能获得长足发展。
【专家介绍】雷震,北大纵横高级咨询顾问,常年致力于工程相关行业的企业管理咨询,涉及领域包括战略、组织管控、人力资源、制度流程等。
——题记
华东理工大学华昌聚合物有限公司是上海市高新技术企业,从事耐腐蚀材料的研发、生产、销售和工程应用,已有半个世纪历史。公司主要产品包括耐腐蚀树脂、重防腐蚀涂料、离子交换树脂、特种玻璃钢制品和胶黏剂等五大系列100余种产品,产品应用领域广泛,包括化工防腐、复合材料、洁净能源、交通运输、环保建筑和生物工程等领域。
近年来华昌公司一直为腐蚀与防护行业的龙头企业,是近8年全国防腐蚀20强企业。2006年华昌公司被上海市科委和经委联合认定为“上海市科技小巨人培育企业”,2007年被市经委、知识产权局等六部委认定为“上海市知识产权示范企业”,2008年被市科委等认定为“上海市第一批创新示范试点企业”。
公司拥有完全自主知识产权的支柱产品——MFE乙烯基酯树脂,科技含量高,耐腐蚀性能优良(尤其适合在强酸、强碱、高温等苛刻条件下直接使用),成为国际公认的重防腐蚀高端树脂,应用遍及化工、冶金等防腐蚀领域,其产销量连续9年居国内首位,国内市场占有率30%以上。目前,“MFE”系列产品主要与欧美日本等国外厂商竞争。
华昌的成功是让人敬佩的,那么它是如何乘风破浪直挂云帆的?我们从它的成功法则中可以学到什么呢?
以市场为导向,开发系列新产品
一个企业想要在风云变幻的商品市场立足,拥有自己的拳头产品是必不可少的,同时也十分需要根据不同时代不同受众不断推进新产品的研发,这样才能挺立于市场。
环氧乙烯基酯树脂的开发研究国际上始于20世纪60年代,华东理工大学是国内耐腐蚀乙烯基酯树脂最早研究单位。早在1975年,甲基丙烯酸环氧酯树脂就已经成功应用于上海石化总厂维尼厂的醛化浴槽防腐蚀工程,这是国内首个防腐蚀工程中成功应用环氧乙烯基酯树脂的案例。
自20世纪70年代以来,周润培教授领衔的技术团队根据不同行业不同领域不同市场需求先后开发了通用防腐蚀耐温型、溴化阻燃型、高温耐热型、耐冲击型、低收缩型、高韧性等一系列具有不同结构、性能、用途的双酚A环氧乙烯基酯树脂和酚醛环氧乙烯基酯树脂, 华昌公司成功将乙烯基酯树脂商业化应用于防腐蚀工程,形成了一系列产品。
经过30多年的应用开发研究和市场检验,华昌在防腐蚀领域积累了丰富的工程应用和施工经验,已成为国内环氧乙烯基酯树脂科研生产的基地。MFE系列乙烯基酯树脂产品技术水平已经稳定成熟,并为市场广泛接受和认可,在防腐蚀行业中具有极高的知名度。作为民族品牌,华昌公司MFE系列产品与诸多跨国公司同类产品处于同一技术水平,在同一平台上竞争具有综合优势。目前该公司已申请或获得10余项乙烯基酯树脂方面的国家发明专利,华昌拥有完全自主知识产权。
自2000年以来,华昌每年研发投入占年销售收入5%以上,并呈逐年递增趋势。近年来技术中心研发人员把创新的目标瞄准国际前沿的高科技产品,以市场为导向,集中优势力量不断研发出具有自主知识产权的专利新产品,并掌握其核心技术。研发成功的新产品有用于高速铁路弹性垫片的高韧性环氧乙烯基酯树脂,用于海底光缆增强芯的低苯乙烯型拉挤专用乙烯基酯树脂,用于电厂烟道脱硫、耐高温的HCM系列鳞片胶泥,具有资源节约环境友好型的9503对苯型不饱和聚酯树脂,用于风力发电机叶片的专用环氧树脂和环氧乙烯基酯树脂等等。
通过10年来发展,华昌公司已逐渐形成了核心竞争力。
特色的产学研合作创新体系,加速高新技术成果转化
华昌在发展中重视与其他国内外科研单位和大专院校的技术合作与交流,积极与中科院、清华大学、同济大学、武汉理工大学等高等院校(所)开展“产、学、研”横向联合。
华东理工大学是著名的全国重点大学,被誉为化学工程师的摇篮。华昌正是在这方书山学海的校园文化氛围中浸润、成长和发展起来的。
华昌的产品是经过实验室高分子配方设计和试验,工艺和工程放大后生产出不同结构不同性能的产品并应用于不同行业不同领域的。新技术新成果产业化的过程依托华东理工大学高分子化学、有机化学、化学工程、化工机械、自动控制、复合材料、腐蚀防护、环境工程等众多学科,以母校化工化学多学科为技术后盾,充分利用各学院众多教授、专家在各自研究领域的特长和优势,解决了诸多产业化过程中遇到的问题和困难,形成了特色的产学研创新模式,加快了新产品的成果转化。
同时,公司技术中心与中国复合材料工业协会、中国腐蚀与防护学会、中国工业防腐蚀技术协会、上海腐蚀科学技术协会、上海材料研究所等行业协会紧密联系,开展技术交流合作、项目转移,以市场需求为导向,就深入开发研究新品种、市场需求、应用探讨、国际动态、立项定位等展开全面合作,并由此形成多个新课题、新成果、新专利,利用自身优势加快产学研联合,促进了成果高效转化,提高了产品技术含量和专利新产品产业化速度,推动了企业发展。
为了进一步扩大生产规模,加速高新技术成果转化与产业化,华昌作为华东理工大学国家技术转移中心首批产学研基地项目,在上海化工区建成了具有现代水平的生产基地,一期工程投资2亿元,占地84 000㎡(约126亩),目前主要产品的产能已达到了3.8万吨/年,生产全过程采用DCS集散系统集中控制。产业化平台的建成对华昌公司进一步满足市场需求、提高产品档次、稳定产品质量、高速成长为全球一流的耐腐蚀材料供应商具有里程碑意义。
近年来华昌对产品进行技术促销,每年组织技术培训班对客户进行培训指导,大大促进了复合材料行业的健康发展。华昌公司直接面向企业,面向客户,面向市场,在全国防腐蚀工程密集的地区和企业组织防腐蚀材料与工程技术交流研讨会、培训班,为市场和企业培训技术骨干,推动了高新技术成果的的应用和销售。多年来华昌向我国FRP基地提供了大量耐腐蚀MFE乙烯基酯树脂和应用技术指导,直接扶持了很多玻璃钢地方工业。华昌与国内大型的耐蚀玻璃钢生产基地建立了战略合作伙伴关系,扩大了MFE品牌知名度和影响力。
华昌公司特色的产学研创新体系,确保高新技术成果高效转化,近年来完成了众多成果转化。这些项目都达到了年产值上千万元,大多被评为国家级重点新产品。
激励措施造就优秀团队,提升企业核心竞争力
如果说人才是企业的血液,那么正确的人才管理体制就是一份有利于血液制造和保鲜的食谱。
华昌公司通过制定并实施针对技术人员、管理人员、营销人员和生产人员不同激励措施,积极创造了凝聚人才、激励人才、发展人才的良好氛围,建立起华昌公司特色的管理模式,促进形成了华昌公司优秀人才管理团队。优秀团队的建成确保了知识产权战略、人力资源管理、国际化战略、质量品牌战略落到实处,不断提升了企业综合竞争力。
为打造核心竞争力,近年来华昌加强了创新人才的培养。目前技术中心拥有40多人的核心人才队伍,包括4个部门12个科室,已经形成了集产品设计、技术研发、加工试制、检验分析、工艺技术、知识产权管理为一体的国内一流复合材料基体树脂研发基地。华昌不断从研究所、高等院校引进大量专业人才,同时重视人才培育,建立核心员工职业发展规划,不断输送优秀研发人员进高校攻读博士硕士学位。长期的创新体系建设、技术创新人才的培养和自主知识产权的拥有,大大提高华昌公司产品在市场竞争力和占有率,增强了公司的核心竞争力,真正走到了国内防腐蚀复合材料基体树脂的前列。
华昌公司管理层逐渐认识到,未来的竞争是知识产权和品牌的竞争,打造自主品牌是企业提高核心竞争力的战略选择,不能满足于产销量的增加,不能局限于没有自主知识产权的低端“制造者”,只有坚持做一个有技术、有品牌、有行业领导地位的企业才能可持续发展。华昌公司的经营战略也从产品营销逐步向品牌经营转变。华昌公司生产的乙烯基酯树脂已注册商标为“MFE”。经过多年来的品牌运作与经营,产品知名度不断提升,MFE品牌的技术和质量竞争力逐渐被国内外客户认可和接受,产销量持续扩大。在国内防腐蚀行业中,“MFE”即是乙烯基酯树脂的代名词。“MFE”商标被评为上海市著名商标,MFE乙烯基酯树脂被评为上海市名牌产品和上海市化工名优产品。品牌的载体是产品,产品的核心是拥有自主技术。在自主技术的支撑下,华昌公司将自有品牌的培育与扩展,作为提升企业核心竞争力、实现资产保值增值的重要举措。
扩大和加深产学研联合,打造全球一流的防腐蚀材料制造商
从全球市场、全球竞争以及长远的观点着眼,积极应对跨国公司的挑战,继续加强技术创新,提高产品技术等级,努力加强原创技术的开发和研究,跳出仿制国外同类产品的狭隘思维,积极进行原始性创新从而拥有自主知识产权,掌握产品的核心技术。华昌公司力争打造世界最先进复合材料基体树脂研发平台,紧紧跟随世界复合材料行业的前沿技术,技术创新涉及化工防腐、高速铁路、风力发电、火力发电、核能发电等领域。
华昌公司重视与国内外科研单位和大专院校的技术合作与交流,积极与中科院、清华大学、同济大学、武汉理工大学等高等院校开展“产、学、研”横向联合。近年来华昌公司与西北工业大学成立高速铁路新材料联合研究所,用于研发高速铁路用高性能树脂,与清华大学核能与新能源研究所成立核纯树脂联合研究室用于研发高温气冷堆用核纯级树脂,与上玻院、中复连众结成战略合作伙伴用于研发风机叶片用高性能树脂。
公司目标是销售总额2010年达到5亿元,2020年达到20亿元,至2015年海外成立实体分公司,负责全球市场网络配置建设;2018年成为全球一流防腐蚀树脂制造商,包括了上海总部、海外网络和河南华昌加工基地。
华昌公司就是这样一步一个脚印,不断充实完善自己的生产、管理、营销等理念,才能获得如此的成就,才能为社会做出如此的贡献。
【专家点评】
“研发”铸就华昌
雷震
华昌聚合物有限公司从一个难以维持的校办工厂在短短的4年里发展成为国内主要的耐腐蚀树脂、重防腐蚀/特种工业涂料及材料的供应商,成为集科研、生产、施工、销售、服务于一体的上海市高新技术企业。公司产值几乎年年以翻番的速度递增,其主导产品"MFE乙烯基酯树脂"连续7年国内产销量第一,全国市场占有率第一。
华昌公司能够在短时间取得如此巨大的成就,来源于对防腐市场的把握,将市场的需求与自己的研发优势高度结合在一起,从而创造了今天的华昌速度和华昌成就。从2002年到2006年,中国环氧乙烯基酯树脂的需求量每年平均以65%的速度增长,广泛应用于冶炼化工行业、精密高能电器电子行业、海陆空交通行业、传统能源的节能减排和可再生能源开发的领域。华昌公司的产品在需求如此之广、技术要求如此之高的领域中保持高速增长,来源于华昌公司在研发方面的先入优势和整合优势,这也是华昌能够成功的关键所在。我们总结华昌的成功之处主要体现在以下几点:
第一, 开展研发,抢占市场先机。20世纪60年代初期,华东理工大学以周润培教授为
首的当时一批中、青年专家教授从国外文献中发现环氧乙烯基酯树脂在防腐蚀领域中应用研究十分活跃,并有实用阶段的报道。对此,他们选择了具有广阔前景的环氧乙烯基酯树脂作为研究方向,开展了一系列的实验室实验,经过反复试验于1980年拿出第一批产品,开发获得成功。
第二,根据市场反馈信息,深化研究课题。从20世纪80年代到90年代中期,周教授等一批专家教授先后完成了标准型及改进型环氧乙烯基酯树脂;通过与江苏省玻璃钢企业的合作,从做高要求的防腐工程和地坪开始,逐渐应用到国内大型石化企业的引进工程上和全国的化工防腐行业和冶炼行业;同时根据市场反馈信息,以客户为中心,深化研究课题,在20世纪90年代末推出标准型、阻燃型、酚醛改进型等成果。
第二, 不断对标,强者恒强。华昌公司的主要竞争对手是美国、荷兰、日本等几家跨
国公司。虽然华昌公司在产品开发中获得了巨大成功,旗下品牌MFE系列乙烯基酯树脂已经成为中国市场高品质乙烯基酯树脂的代名词;但是华昌人仍然没有放松,而是积极跟踪竞争对手,并加以深入的分析,取其技术、质控和服务之所长,融汇到自己的研发、生产和服务中,以此提高华昌品牌在国际市场上的影响。
华昌的成功给很多企业带来很深刻的启示。只有建立以市场为导向的研发体系,紧跟市场需求,创造出适合市场的产品,企业才能获得长足发展。
【专家介绍】雷震,北大纵横高级咨询顾问,常年致力于工程相关行业的企业管理咨询,涉及领域包括战略、组织管控、人力资源、制度流程等。