大连振邦集团的水性氟涂料、氟碳漆全面进入市场之际，正是中国涂料行业进入“多事之秋”的2002年。先是有关“北京规则”与“国家标准”的争论闹得沸沸扬扬，继而是公开表态执行北京规则的富亚集团因不满中国涂料协会的打压而宣布退会……
　　据了解，引发涂料业之争的根源，是北京市民用产品安全健康监督检验站对市场上流通的60多种涂料进行了抽检。如果按照2002年1月国家新颁布的标准，这些产品全部合格；而按照《北京市室内装饰装修涂料安全健康质量评价规则》则有1/3不合格。据称，“北京规则”是与欧盟标准接轨的、比“国家标准”增加了“人文关怀”因素的更健康和更安全的“双保险”标准。
　　在两派纷争的难舍难分之际，振邦氟涂料的问世，又为这一争论增添了新看点。
　　但做企业不同于做学问的是，一个产品的成功不全在技术层面的优与劣，更在于如何将成功的技术适当地表现于市场，获得社会的感知与承认……
　　
　　“平民化”高新技术的光环
　　
　　何为氟涂料？它与普通涂料区别何在？大连振邦集团董事长周建良说：氟涂料是1962年美国杜邦公司研制的一种与氟塑性能相似的涂料。它与普通涂料相比，最大的特点是健康、无毒，且具有持久耐用等特性。由于生产成本高，数十年来，氟涂料一直被称之为“贵族涂料”，且技术只为美、日等少数国家拥有。
　　而大连振邦生产的氟涂料与美、日相比，第一，它将“贵族涂料”实现了平民化，使进口氟涂料价格从每吨30万元的高价位上迅速跌落到每吨16万元；第二，产品领先国际。中国科学院院士王佛松、李静海和中国建筑科学院研究员石玉梅等专家，在建设部科技成果鉴定会上和国家涂料质检中心、国家合成材料科学院的检测中认为：振邦氟碳漆的多项性能和技术指标均达到或超过国外同类产品；第三，它解决了建筑市场、工业市场、家装市场许多难以解决的放射性有害物质以及污染等难题。而且工艺被简化，成本降低，性能和使用时间也远远超过原有材料和工艺本身。
　　振邦氟涂料的问世，引起了中国科学院、中国工程院包括徐匡迪院士在内的专家学者的关注，并称该技术是“涂料工业的一场革命”。
　　
　　身陷“洋枪土炮”的险境
　　
　　尽管振邦董事长周建良再三强调：早在北京申奥成功后，国家就针对城市建设的高速发展现状，提出中国要学习欧洲使用涂料做主要装饰材料。而振邦氟涂料的研发上市成功，可谓适逢一个千载难逢的机遇。但是，一个新的市场进入者要想从外国“列强”和国内“诸侯”早已瓜分的市场中分得一杯羹，进而成为这个市场的主宰，仍然是困难重重。
　　在目前，振邦面临的困难主要来自两个方面：
　　首先是来自洋品牌的打压。近年来，发达国家涂料工业的战略布局是，世界级大公司通过其战略购并、合资合作、合理布局涂料的生产与市场，形成市场一体化的规模效应，使涂料工业向集团化、规模化、专业化的方向发展，从而达到占领全球市场的目的。目前在中国市场上，除美国杜邦、日本立邦外，还有荷兰、瑞典、德国等国际品牌。这些跨国公司正凭借着雄厚的品牌、资金优势和成熟的渠道占据着中国涂料的高端市场。
　　其次是来自国内大小诸候的挤压。中国目前拥有涂料企业8000余家，几乎每个县都有涂料企业，其中相当一部分的规模为“十几个人七八条枪”。由于技术门槛低，市场及价格混乱，行业规范缺乏，相当多的产品有害物质严重超标，而这些含有仅次于恐怖活动和农药的世界第三大不安全因素的有害涂料却相对垄断着地方市场。
　　为突出市场重围，近年来，振邦集团可谓使出了浑身解数，如：借助建设部、化工行业协会等权威部门每年都举办产品推介会及相关展会，积极参与进行企业及产品的宣传及推广；借尖端载体展示优良品质——涂装南极科考船使振邦漆经受了南极恶劣气候的考验。
　　然而，尽管振邦集团建立了以技术服务中心为核心，以营销团队、经销商团队、施工团队为辅的四级服务体系，力求产品卖到哪里，服务就延伸到哪里，但产品销量距离行业领头羊的目标还很远。尤其是今年，振邦集团万吨氟涂料生产基地的建成投产。因此，面对自身产能不断提高的巨大销售压力，振邦如何走好“整合营销”的路子？如何在“巨无霸”与“地头蛇”的上挤下压中脱颖而出，周建良及其振邦集团正在苦苦探索着……