【摘要】定价是极其重要的--整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。本文以追求利润最大化为目标, 以商品的成本加成定价法和商品的需求导向定价法为基本原理建立模型，在定价公式中创新性的引入了消费者的需求收入弹性系数 ，最终得到了利润最大化条件下的商品定价公式，从而用定量的方法对企业产品最优定价问题进行了细致的理论探讨。
　　【关键词】利润最大化；需求收入弹性系数
　　
　　一研究背景
　　目前在现实中比较常见的市场结构是垄断竞争，各个厂商之间生产的产品存在差别，由于消费者的偏好不同，因此生产者有可能获得超额利润。在垄断竞争市场结构的前提假设下，生产者定价的方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，但后两种方法在做系统理论研究时都存在一定的局限性，不能全面地反映和分析商品定价过程中的影响因素。本文从成本导向定价法入手，比较科学和全面地分析了垄断竞争市场结构中，生产者的竞价和定价策略，对现实的指导意义更强。
　　二模型推导
　　1商品定价公式推导
　　2 对边际成本分析
　　所谓边际成本MC指的就是企业在技术条件不变的情况下，每增加一单位的产量Q所带来的总成本TC的变化量。按照西方经济学中的成本理论，由于短时期内存在边际报酬递减的规律，企业的边际成本MC和平均成本AC都呈U形，并且二者之间还有着内在的联系。
　　当AC达到最小时，MC与其相等，按照西方经济学中的边际报酬递减规律，AC要达到最小的状态就是企业所有资源刚好实现充分利用，在现实中我们一般把这种状态对应为企业达到了满负荷生产。这样我们就找到了当企业接近满负荷生产时核算边际成本MC的方法，它接近于企业的平均成本AC。
　　3 引入需求收入弹性系数
　　在其他条件不变的情况下，对于多数商品来说，消费者的收入与商品需求量是同一方向变化的。需求收入弹性就是用来衡量收入变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对收入变动的反应程度。这一反应程度的大小可用需求弹性系
　　三 结论
　　模型推导出来的公式（8）就是考虑了需求收入弹性系数的商品定价公式。这个公式的创新点在于：当厂商对商品进行定价时考虑了当前市场上消费者的收入情况，使得商品的定价更趋于合理化。商品定价是极其重要的--整个市场营销的聚焦点就在于定价决策。随着经济建设的迅速发展，市场竞争日益激烈，定价决策在市场经济条件下, 已成为企业最关注的课题。
　　
　　【参考文献】
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　　［2］姜启源 谢金星 叶俊.数学模型(第三版).高等教育出版社，2005.2
　　［3］晋自力. 商品定价应考虑需求弹性[ J ]. 北方经贸, 2006 (6) .
　　大学生国家级创新性项目成果 项目编号2008A31012
　　责任编辑：王利强