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对民办学校来说，本学年招生工作结束之日，便是下学年招生工作启动之时。
生源是民办学校的生命线。选择民办学校的家长，往往会因为对孩子学习不满意，或者因为工作变动原因而更换学校。对民办学校来说，根本不存在招生季。但是，各地政府对于民办学校的招生宣传和报名工作的启动，都有明确的时间规定，学校的招生简章、招生海报等“硬广告”也必须经过申报审批才能使用。如果到那时才启动招生工作，民办学校便较为被动。因此，民办学校应在招生工作常态化的基础上，尽早开展学校“软招生”工作，如内部员工的招生工作动员大会、物色外部招生意见领袖、与生源学校的外联互动等工作，都应在春节放假前尽早完成。
管理层：更新教职工的招生观
民办学校要把招生保生工作常态化，首先要在学校实现自上而下的观念更新，从招生办到老师各个层面正确理解和积极配合招生保生工作。要做好这点，寒假前的年终总结大会是个好契机。
学校可以隆重召开年度招生表彰会，一是让各类招生状元分享经验，便于总结归纳和推广招生好方法、好策略，二是公开兑现招生奖励，保证招生工作的持续开展。
民办学校的好老师标准，是能管好班、教好课、会招生，招生也是对一名老师与人沟通、随机应变、为人处事的综合素养检阅。招生不是丢人现眼的事，而是功德无量的善举。人人都是学校的形象大使，时时处处皆关乎招生。
招生办：尽早制定招生战略地图
学校招生办要及时更新生源分布地图，尽早制定来年招生战略地图，为科学制定招生策略提供宝贵的档案资料。
“年度招生战略地图”制作简单，只需把本地行政地理图加以放大，再用不同颜色标注本年度学生的区域分布及数量、最佳接送路线，并在此基础上，标注重点生源区、发展区、零突破区。
制定“年度招生战略地图”，可以明晰学校生源覆盖、辐射面及品牌传播的影响力；准确定位年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性调配人力资源及制定相关招生政策；对招生进展动态能直观、形象呈现，便于对比分析；对查找同一路线上两个生源较好区域之间的空白村（街），并把其定为重点突破区极有参考帮助价值；对制定最优化接送线路提供了科学依据。
班主任：做好本职工作助力招生
班主任的教学任务比较繁重，往往难以兼顾招生工作。但是，班主任如果能把本职工作真正做好，真心关爱班上的每一个学生，这些付出最终能带来招生工作的收获。
河南省某学校一名六年级的班主任是其所在学校“年度课任招生状元”，他在总结招生经验时，就表示完成招生指标全靠历届的学生和家长。原来，这名老师从教多年，对每一届的学生都非常照顾，经常轮流带学生到自己家做客、吃饭，学生衣服破了就帮忙缝一缝，学生病了就主动帮学生打饭留菜；在学习上也很关爱学生，不让一个学生掉队。这些细节被家长知道后，家长都非常感动。因此，当学校给老师分配招生指标时，学生和家长知道后都会主动帮忙，并以为老师招来学生为荣。
其实，家长为孩子报读学校之前，必定已对周边的学校进行了对比，最终选择了某一所学校，是因为家长相信校长、相信老师。如果班主任能用好这种信任感，招生任务也就能更顺利完成。
后勤人员：发掘领袖型家长人脉
学校招生工作部署千万不能忽略后勤工作人员的力量。
豫东某县被称为“招生大战重灾区”，而学校的一名生活老师却在今年暑假期间为学校招来了40名学生，被学校评为“后勤招生状元”。
因为在生活部工作，这名老师与家长有很频繁的接触机会。通过观察，这名老师筛选出一些有威望又能说会道的家长，通过日常交流建立了良好的关系，并在拉家常中不断渗透学校的办学理念和管理服务特色。时间久了，这些家长不仅对学校的情况了若指掌，成为了学校的“招生代言人”，而且也很乐意帮助学校宣传招生。
学校的生活老师、炊事班人员、司机、门卫及其他后勤工作人员，他们接触社会的机会多、领域广，社会人脉资源也更丰富。而且他们的岗位职责也让其比任课老师更易与家长相处沟通。因此，学校切不可忽视这一群体的招生力量。当然，尊重他们、培训他们，让其全面了解学校情况是关键。
校际外联：用好年前营销良机
对民办学校来说，搜集生源学校领导、毕业班班主任、任课老师信息，借助人脉资源与其接触、相识、相知非常重要。但要把这种人脉做到水到渠成，用好年前节日营销节点很关键。
9月开学到春节放假之前，有中秋节、国庆节、春节等诸多节假日，可以在这些节点给生源学校的领导和老师发个微信、送盒月饼或挂历、捎点土特产略表心意，或者吃个饭趁机走动走动。
同时，也可以为生源学校的学生策划赠送一些实用性强的礼品。例如年底时可以赠送带有学校文化景观的整套明信片或贺年卡，加强学校品牌印象。也可以赠送一些有刻度的水杯，并印上健康饮水的科学知识内容。学期开学的时候可以赠送日记本，里面附带一些学科学习方法、学科重点知识思维导图、学科记忆小口诀等学生喜欢的内容。但值得注意的是，这些礼品不要对生源学校全体学生都赠送，而是要有一定条件限制，让获得的学生觉得荣耀，感到珍稀。
内涵提升是招生之本，技术运用助推招生。不为招生而招生是“招生天道”， 当学校、老师不再功利招生，当老师不把招生当成任务、负担时，招生就不是一件难事。但是，招生工作不能一刀切，岗位不同，选择招生的切入点便不同。没有万能的招生公式策略，适合自己的就是最好的。
（作者系河南省新乡市封丘县实新学校校长）
生源是民办学校的生命线。选择民办学校的家长，往往会因为对孩子学习不满意，或者因为工作变动原因而更换学校。对民办学校来说，根本不存在招生季。但是，各地政府对于民办学校的招生宣传和报名工作的启动，都有明确的时间规定，学校的招生简章、招生海报等“硬广告”也必须经过申报审批才能使用。如果到那时才启动招生工作，民办学校便较为被动。因此，民办学校应在招生工作常态化的基础上，尽早开展学校“软招生”工作，如内部员工的招生工作动员大会、物色外部招生意见领袖、与生源学校的外联互动等工作，都应在春节放假前尽早完成。
管理层：更新教职工的招生观
民办学校要把招生保生工作常态化，首先要在学校实现自上而下的观念更新，从招生办到老师各个层面正确理解和积极配合招生保生工作。要做好这点，寒假前的年终总结大会是个好契机。
学校可以隆重召开年度招生表彰会，一是让各类招生状元分享经验，便于总结归纳和推广招生好方法、好策略，二是公开兑现招生奖励，保证招生工作的持续开展。
民办学校的好老师标准，是能管好班、教好课、会招生，招生也是对一名老师与人沟通、随机应变、为人处事的综合素养检阅。招生不是丢人现眼的事，而是功德无量的善举。人人都是学校的形象大使，时时处处皆关乎招生。
招生办：尽早制定招生战略地图
学校招生办要及时更新生源分布地图，尽早制定来年招生战略地图，为科学制定招生策略提供宝贵的档案资料。
“年度招生战略地图”制作简单，只需把本地行政地理图加以放大，再用不同颜色标注本年度学生的区域分布及数量、最佳接送路线，并在此基础上，标注重点生源区、发展区、零突破区。
制定“年度招生战略地图”，可以明晰学校生源覆盖、辐射面及品牌传播的影响力；准确定位年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性调配人力资源及制定相关招生政策；对招生进展动态能直观、形象呈现，便于对比分析；对查找同一路线上两个生源较好区域之间的空白村（街），并把其定为重点突破区极有参考帮助价值；对制定最优化接送线路提供了科学依据。
班主任：做好本职工作助力招生
班主任的教学任务比较繁重，往往难以兼顾招生工作。但是，班主任如果能把本职工作真正做好，真心关爱班上的每一个学生，这些付出最终能带来招生工作的收获。
河南省某学校一名六年级的班主任是其所在学校“年度课任招生状元”，他在总结招生经验时，就表示完成招生指标全靠历届的学生和家长。原来，这名老师从教多年，对每一届的学生都非常照顾，经常轮流带学生到自己家做客、吃饭，学生衣服破了就帮忙缝一缝，学生病了就主动帮学生打饭留菜；在学习上也很关爱学生，不让一个学生掉队。这些细节被家长知道后，家长都非常感动。因此，当学校给老师分配招生指标时，学生和家长知道后都会主动帮忙，并以为老师招来学生为荣。
其实，家长为孩子报读学校之前，必定已对周边的学校进行了对比，最终选择了某一所学校，是因为家长相信校长、相信老师。如果班主任能用好这种信任感，招生任务也就能更顺利完成。
后勤人员：发掘领袖型家长人脉
学校招生工作部署千万不能忽略后勤工作人员的力量。
豫东某县被称为“招生大战重灾区”，而学校的一名生活老师却在今年暑假期间为学校招来了40名学生，被学校评为“后勤招生状元”。
因为在生活部工作，这名老师与家长有很频繁的接触机会。通过观察，这名老师筛选出一些有威望又能说会道的家长，通过日常交流建立了良好的关系，并在拉家常中不断渗透学校的办学理念和管理服务特色。时间久了，这些家长不仅对学校的情况了若指掌，成为了学校的“招生代言人”，而且也很乐意帮助学校宣传招生。
学校的生活老师、炊事班人员、司机、门卫及其他后勤工作人员，他们接触社会的机会多、领域广，社会人脉资源也更丰富。而且他们的岗位职责也让其比任课老师更易与家长相处沟通。因此，学校切不可忽视这一群体的招生力量。当然，尊重他们、培训他们，让其全面了解学校情况是关键。
校际外联：用好年前营销良机
对民办学校来说，搜集生源学校领导、毕业班班主任、任课老师信息，借助人脉资源与其接触、相识、相知非常重要。但要把这种人脉做到水到渠成，用好年前节日营销节点很关键。
9月开学到春节放假之前，有中秋节、国庆节、春节等诸多节假日，可以在这些节点给生源学校的领导和老师发个微信、送盒月饼或挂历、捎点土特产略表心意，或者吃个饭趁机走动走动。
同时，也可以为生源学校的学生策划赠送一些实用性强的礼品。例如年底时可以赠送带有学校文化景观的整套明信片或贺年卡，加强学校品牌印象。也可以赠送一些有刻度的水杯，并印上健康饮水的科学知识内容。学期开学的时候可以赠送日记本，里面附带一些学科学习方法、学科重点知识思维导图、学科记忆小口诀等学生喜欢的内容。但值得注意的是，这些礼品不要对生源学校全体学生都赠送，而是要有一定条件限制，让获得的学生觉得荣耀，感到珍稀。
内涵提升是招生之本，技术运用助推招生。不为招生而招生是“招生天道”， 当学校、老师不再功利招生，当老师不把招生当成任务、负担时，招生就不是一件难事。但是，招生工作不能一刀切，岗位不同，选择招生的切入点便不同。没有万能的招生公式策略，适合自己的就是最好的。
（作者系河南省新乡市封丘县实新学校校长）