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摘要：近几年，医药美容市场规模日渐扩大，作为玻尿酸代表的某生物公司，收入也呈现明显增长，本文通过财务数据对其盈利能力进行分析，从2016年到2020年趋势来看，整体盈利能力较好，但也存在销售费用过多等问题。
关键词：生物公司;盈利能力;销售费用
中图分类号：G4 文献标识码：A
一、引言
近来年，医药美容越来越受到人们的关注，带来了巨大的市场，有调查显示，从2014年到2020年，我国医美市场规模由501亿元增长到1795亿元。国家统计局发布的今年上半年社会消费品零售数据显示，在化妆品品类零售上，上半年销售1917亿元，同比增长26.6%。而作为医药玻尿酸的代表企业某生物公司，近年来的销售规模迅速扩大。据某生物公司2021年数据显示，第一季度以及上半年主营业务收入较去年同期增长分别增长了111.12%和104.44%，呈现出巨大的增长势头。本文针对其盈利能力进行分析，试图找出存在的问题并提出建议。
二、某生物公司盈利能力分析
通过表1主营业务利润率和主营业务成本率两个指标来分析，某生物公司产品的利润是比较高的，但同行业的爱美客近两年其主營业务成本率仅为7%左右，而主营业务利润率高达90%以上，在成本方面仍有改善空间。同时我们可以看到期间费用和研发费用近年来比重有明显增加，尤其是销售费用和研发费用的大量投入，2020年销售费用与去年相比更是增长了一倍，而同行业的昊海生物和爱美客在2020年销售费用分别为55572.72万元 ，7355.63万元，主要由于某生物公司2018年开始转战下游C端客户，旗下夸迪、润百颜和米蓓尔等品牌客户群体多为青年女性，多以网购为主，为了开拓在淘宝、微商等线上新销售渠道，前期新产品的宣传推广等费用会大幅增加， 加上销售人员绩效由于产品收入增长也带来大幅增加，因此销售费用在三费中占比最高。不可否认广告等费用的投入会带来销售收入的增加，但企业要长远稳定发展还是需要靠品质的提高和产品的创新。某生物公司在研发费用上的投入也是在逐渐增长，2020年较去年增长了50%，加大新产品的研发来抢占市场。另外从成本费用利润率整体趋势来说有所下降，尤其是2020年，一定程度上也反映了加大费用的投入带来的经营成果效果不是很理想。公司2017年净资产收益率与前一年相比有较大幅度减少，主要由于2017年公司扩大规模建立新品牌进入天猫商城，当期销售和管理费用较为明显增长。总体来说，某生物公司盈利能力较好，发展前景稳定。
三、建议
1.降低销售费用。近年来公司销售费用大幅度增加，这在前期宣传推广品牌中起到了很重要作用，但随着品牌的建立，顾客粘性度的增强，靠广告投入来提升销售收入在后期利润的增长中会显得很缓慢，而且大量的销售费用也会影响企业的利润。可以加强前期销售费用预算管理，通过管理层反复讨论，制定合理的预算指标，然后分解到各销售部门，对超过额度的费用要进行严格审核和控制。同时对于销售任务应该要有一个完善的考核，从公司以往的销售费用来看，下半年的费用明显会比上半年多，越靠近年度考核时间，销售费用的投入越可能缺乏理性。另外对于销售人员的业绩考核也要建立一个合理的标准，防止由于个人利益影响销售费用。
2.加大研发投入。目前生物制药公司自主研发的产品比较少，或者产品的核心竞争力不强，容易产生替代品，企业应组建一支高水平的研发团队，持续加大对于技术的资金投入，加大新产品的研发和创新，扩大产品种类，加强民族品牌的核心竞争力，通过高品质增强用户的粘性，并且逐步国内外市场。
参考文献
[1]王楠，赵毅，丛继坤等.科创企业研发投入对企业成长的双门槛效应研究[J].科技管理研究，2021，41（11）： 131- 138
[2]叶小杰，李翊.科创板创新药企业估值分析——以微芯生物为例[J].财务与会计，2020（20）：51- 54.
[3]立岚清.科创板生物制药企业财务分析——以华熙生物科技股份有限公司为例[J].企业科技与发展，2021，（8）： 86- 88.
关键词：生物公司;盈利能力;销售费用
中图分类号：G4 文献标识码：A
一、引言
近来年，医药美容越来越受到人们的关注，带来了巨大的市场，有调查显示，从2014年到2020年，我国医美市场规模由501亿元增长到1795亿元。国家统计局发布的今年上半年社会消费品零售数据显示，在化妆品品类零售上，上半年销售1917亿元，同比增长26.6%。而作为医药玻尿酸的代表企业某生物公司，近年来的销售规模迅速扩大。据某生物公司2021年数据显示，第一季度以及上半年主营业务收入较去年同期增长分别增长了111.12%和104.44%，呈现出巨大的增长势头。本文针对其盈利能力进行分析，试图找出存在的问题并提出建议。
二、某生物公司盈利能力分析
通过表1主营业务利润率和主营业务成本率两个指标来分析，某生物公司产品的利润是比较高的，但同行业的爱美客近两年其主營业务成本率仅为7%左右，而主营业务利润率高达90%以上，在成本方面仍有改善空间。同时我们可以看到期间费用和研发费用近年来比重有明显增加，尤其是销售费用和研发费用的大量投入，2020年销售费用与去年相比更是增长了一倍，而同行业的昊海生物和爱美客在2020年销售费用分别为55572.72万元 ，7355.63万元，主要由于某生物公司2018年开始转战下游C端客户，旗下夸迪、润百颜和米蓓尔等品牌客户群体多为青年女性，多以网购为主，为了开拓在淘宝、微商等线上新销售渠道，前期新产品的宣传推广等费用会大幅增加， 加上销售人员绩效由于产品收入增长也带来大幅增加，因此销售费用在三费中占比最高。不可否认广告等费用的投入会带来销售收入的增加，但企业要长远稳定发展还是需要靠品质的提高和产品的创新。某生物公司在研发费用上的投入也是在逐渐增长，2020年较去年增长了50%，加大新产品的研发来抢占市场。另外从成本费用利润率整体趋势来说有所下降，尤其是2020年，一定程度上也反映了加大费用的投入带来的经营成果效果不是很理想。公司2017年净资产收益率与前一年相比有较大幅度减少，主要由于2017年公司扩大规模建立新品牌进入天猫商城，当期销售和管理费用较为明显增长。总体来说，某生物公司盈利能力较好，发展前景稳定。
三、建议
1.降低销售费用。近年来公司销售费用大幅度增加，这在前期宣传推广品牌中起到了很重要作用，但随着品牌的建立，顾客粘性度的增强，靠广告投入来提升销售收入在后期利润的增长中会显得很缓慢，而且大量的销售费用也会影响企业的利润。可以加强前期销售费用预算管理，通过管理层反复讨论，制定合理的预算指标，然后分解到各销售部门，对超过额度的费用要进行严格审核和控制。同时对于销售任务应该要有一个完善的考核，从公司以往的销售费用来看，下半年的费用明显会比上半年多，越靠近年度考核时间，销售费用的投入越可能缺乏理性。另外对于销售人员的业绩考核也要建立一个合理的标准，防止由于个人利益影响销售费用。
2.加大研发投入。目前生物制药公司自主研发的产品比较少，或者产品的核心竞争力不强，容易产生替代品，企业应组建一支高水平的研发团队，持续加大对于技术的资金投入，加大新产品的研发和创新，扩大产品种类，加强民族品牌的核心竞争力，通过高品质增强用户的粘性，并且逐步国内外市场。
参考文献
[1]王楠，赵毅，丛继坤等.科创企业研发投入对企业成长的双门槛效应研究[J].科技管理研究，2021，41（11）： 131- 138
[2]叶小杰，李翊.科创板创新药企业估值分析——以微芯生物为例[J].财务与会计，2020（20）：51- 54.
[3]立岚清.科创板生物制药企业财务分析——以华熙生物科技股份有限公司为例[J].企业科技与发展，2021，（8）： 86- 88.