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【摘要】在激烈的市场竞争中，正确的运用经济学知识往往能为企业带来事半功倍的效果。用经济学理论指导企业适时改变经营策略，调整战略计划，能使企业更好地适应日益多变的市场需求。本文以商场为例，从商场的地理位置，内部构造，营销策略三个方面阐述了运用其中的经济学原理，说明了需求供给，价格歧视，成本效益等经济理论在商场经营中的具体表现。以及对未来商场如何应对电子商务的冲击提出了建议。
【关键词】经济学理论， 地理位置，内部结构，营销策略
原始社会，人们使用以物易物的交换方式，但存在时空局限，集市的出现打破了这种局面，使商品贸易有了更大的发展。经过历朝历代的演变至今，商品贸易已有了翻天覆地的变化，实体商场与网络购物平台出现在人们生活的每个角落。企业家们努力的顺应时代的发展，不断地调整经营策略，经济学在现在社会中正扮演着越来越重要的角色。
（一）商场的地理位置中的经济学原理
商场的地理位置选择是商场经营发展，实现增值的基础，是确定经营目标制定经营策略的重要依据。绝佳的地理位置能为商场带来源源不断的消费人群和持续高水平的消费需求。一般情况下，商场选址多考虑以下几种情况：
1.人流量。人流量多的地区，消费需求旺盛，消费需求不仅决定着消费数量同时也影响着消费价格。
2.商场的位置选取并不是孤立进行，同时要兼顾周围经济环境形势。人们在进行无论哪种经济活动都有节约社会劳动的内在要求，在可能情况下，倾向于按就近原则组织相关的资源和要素去进行生产和经营。当一个人有了消费需求并且刚从金融机构取得满足需求所需的存款，一般都会选择邻近的商场消费，故而一家处在银行，证券机构等金融产业分布密集的区域商场效益较高。这体现的就是经济学中的空间邻近效应：区域内各种经济活动之间或各区域之间的空间位置关系对其相互联系所产生的影响。
商场的选址不仅要关注现有的盈利能力，也要着眼于商场未来持续经营扩大发展的可能性，即评估潜在商业价值和地区未来发展前景。一些现时看好的商场位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段也可能在不久的将来会变成繁华的闹市。商场的选址不能片面追求即时效益和短期最大利润，应从长远角度实现商场的保值增值。
商场的选址同时要考虑商场经营规模大小，遵循成本效益原则和所能承担的经营风险。小规模商场由于自身规模局限无法承担较大风险和强竞争压力，可通过降低成本途径，远离商业中心的地带减少地租费用开支，选址在居民小区旁，学校旁等人流量稳定，廉租低价且面对的消费人群对商场内部环境，配套售后服务质量要求不高的地段。以获得较为平稳的消费需求量降低商场维护建设成本规避城区中心商业日益激烈的竞争，而大规模商场凭借雄厚的资金优势条件，选址在商业黄金地带，更能提升商场的知名度带来人气，且大规模商场从商品种类，内部环境，售后服务等都形成了成熟的经营模式。商场的基础建设，货源引进，员工培训形成一体化完善体系，增强了竞争力与抗风险能力，选址在繁华地段，面对高消费水平人群，获取利润。
（二）商场的内部结构中的经济学原理
即使是再大规模的商场其空间终究是有限制的，如何利用有限的空间进行合理的布局达到最优的资源配置是商场一个重要的规划。在寸土寸金的今天，土地资源由于其不可再生性和稀缺性升值越来越快，尤其是在一个城市的核心区，汇集了大量的资本，人才，资源，技术等产生了强劲的“资源集群效应”。商场在控制土地成本的基础上应加强对土地资源使用的合理规划。根据级差地租的理念，商场往往按照超额利润的多少把地租分为劣等地，中等地，优等地三种，所收的地租也相对不同。负一层往往是劣等地，一般以超市为主，超市占地面积大，但提供的都是价格适中的日常生活用品，营业利润不高，所以要将其安置于地租同样相对低廉的负一层，平衡收支，虽然超市效益与一层商铺相比不明显但能满足周围消费者日常所需，为需求性消费，有效地圈住了人流。第一层就是优等地，一般为珠宝，化妆品，名贵首饰等奢侈品。作为商场“经济实力的门厅”展示了一个商场的档次，化妆品为易耗品，不耐用很快就会消耗完所以产生了不断的需求量，主要消费群体为年轻女性，利润高承租能力强。珠宝等首饰因其珍贵与稀有性，供给量少价格昂贵，但珠宝的优点在于持久耐用不仅是作为美观装饰也具有很大的升值空间是财富的象征，需求弹性大，价格极小幅度的降低都会引来需求量的大量增长，利润可观。第二层一般也为优等地，放置的大多女装。女性是感性消费者，冲动消费行为较明显，所以女装给商场也带来了极大的利润。第三层为中等地，一般是男装及运动品，男性消费者是需求型消费群体，随即购物行为有限，有固定的消费人员。最高层一般为餐饮，娱乐设施。万达集团董事长王建林从购物中心人流动线中悟出了“中国人喜欢吃”这一朴素的道理，并把餐馆放在了最高层从而形成“瀑布式人流”的动线设计原则，极大的向下分散客流，增加了消费机会。合理的商场布局不仅给顾客带来了愉快新奇的购物体验，而且也促进商场商品销售，培养了顾客的忠诚度，提高了商场的效率。
（三）市场营销策略中的经济学原理
前期大量的媒体宣传与舆论造势极大的提高了商场知名度，有效的抓住了消费者的好奇心理，极大的刺激了消费者的购买欲望。其次，利用集聚效应吸引大量租户进入商场。根据调查显示，消费者去一个城市消费或者旅游时，倾向于选择大型综合购物，娱乐，观光这种选择几率与商场的营业面积和业态丰富性成正比的关系，这体现了商场的集聚效应这一常见的经济现象。再者根据商场所处的地理位置不同，利用价格歧视进行差异化营销，即根据周围消费者的消费能力对同种商品制定不同的价格，这样增加的社会福利由企业所得。事实上是企业把全部的消费剩余占为己有。最后商场的经营也体现了本土化的原则，简单的说就是根据不同的地理位置与地域经济实力对商场进行了一个合理化的定位，实行不同地区的差异化经营，提供差异化的商品，由需求和供给的关系来看，大量的需求会创造出大量的供给，从而实现利润的最大化。 折价营销作为一种促销策略有其客观必然性，其主要功能就是可以在短时期内使更多的消费者接触到产品，并产生购买行为。它是商场实施差异化战略形成商场核心竞争力的有效手段之一。
经济学原理在商场中的灵活运用能够更好的指导商场在现代经济中的发展，但是随着电子商务的发展，以淘宝、京东、唯品会为代表的大型网络购物平台占据了大比例的市场份额，冲击着实体商场的发展。如何应对这一洪流，首先，商场要提高附加的服务质量，完善与顾客之间的信息交流，使顾客能及时掌握商场信息。其次要提高产品质量，使产品更加多元化，顺应及时的市场需求。最后营造良好的购物环境，体现商场个性化的乐购风格。
参考文献：
[1]商和功，《影响商场选址的主要因素分析》，《北京市财贸管理干部学院学报》2006-06-20
[2]孙立国，《商场布局的经济学思考》，《黑龙江科技信息》，2015-09-05
[3]朱文娟，《商場布局的经济学思考》，《中国商贸》，2013-06-11
[4]李晓霞，《影响零售商场形象的要素分析》，《中国市场》，2013-03-05
作者简介：
王君凡，女，1996年03月汉，安徽省马鞍山市，学生，会计；
丁思潮，女，1995年2月，汉，安徽省亳州市，学生，金融工程。
【关键词】经济学理论， 地理位置，内部结构，营销策略
原始社会，人们使用以物易物的交换方式，但存在时空局限，集市的出现打破了这种局面，使商品贸易有了更大的发展。经过历朝历代的演变至今，商品贸易已有了翻天覆地的变化，实体商场与网络购物平台出现在人们生活的每个角落。企业家们努力的顺应时代的发展，不断地调整经营策略，经济学在现在社会中正扮演着越来越重要的角色。
（一）商场的地理位置中的经济学原理
商场的地理位置选择是商场经营发展，实现增值的基础，是确定经营目标制定经营策略的重要依据。绝佳的地理位置能为商场带来源源不断的消费人群和持续高水平的消费需求。一般情况下，商场选址多考虑以下几种情况：
1.人流量。人流量多的地区，消费需求旺盛，消费需求不仅决定着消费数量同时也影响着消费价格。
2.商场的位置选取并不是孤立进行，同时要兼顾周围经济环境形势。人们在进行无论哪种经济活动都有节约社会劳动的内在要求，在可能情况下，倾向于按就近原则组织相关的资源和要素去进行生产和经营。当一个人有了消费需求并且刚从金融机构取得满足需求所需的存款，一般都会选择邻近的商场消费，故而一家处在银行，证券机构等金融产业分布密集的区域商场效益较高。这体现的就是经济学中的空间邻近效应：区域内各种经济活动之间或各区域之间的空间位置关系对其相互联系所产生的影响。
商场的选址不仅要关注现有的盈利能力，也要着眼于商场未来持续经营扩大发展的可能性，即评估潜在商业价值和地区未来发展前景。一些现时看好的商场位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段也可能在不久的将来会变成繁华的闹市。商场的选址不能片面追求即时效益和短期最大利润，应从长远角度实现商场的保值增值。
商场的选址同时要考虑商场经营规模大小，遵循成本效益原则和所能承担的经营风险。小规模商场由于自身规模局限无法承担较大风险和强竞争压力，可通过降低成本途径，远离商业中心的地带减少地租费用开支，选址在居民小区旁，学校旁等人流量稳定，廉租低价且面对的消费人群对商场内部环境，配套售后服务质量要求不高的地段。以获得较为平稳的消费需求量降低商场维护建设成本规避城区中心商业日益激烈的竞争，而大规模商场凭借雄厚的资金优势条件，选址在商业黄金地带，更能提升商场的知名度带来人气，且大规模商场从商品种类，内部环境，售后服务等都形成了成熟的经营模式。商场的基础建设，货源引进，员工培训形成一体化完善体系，增强了竞争力与抗风险能力，选址在繁华地段，面对高消费水平人群，获取利润。
（二）商场的内部结构中的经济学原理
即使是再大规模的商场其空间终究是有限制的，如何利用有限的空间进行合理的布局达到最优的资源配置是商场一个重要的规划。在寸土寸金的今天，土地资源由于其不可再生性和稀缺性升值越来越快，尤其是在一个城市的核心区，汇集了大量的资本，人才，资源，技术等产生了强劲的“资源集群效应”。商场在控制土地成本的基础上应加强对土地资源使用的合理规划。根据级差地租的理念，商场往往按照超额利润的多少把地租分为劣等地，中等地，优等地三种，所收的地租也相对不同。负一层往往是劣等地，一般以超市为主，超市占地面积大，但提供的都是价格适中的日常生活用品，营业利润不高，所以要将其安置于地租同样相对低廉的负一层，平衡收支，虽然超市效益与一层商铺相比不明显但能满足周围消费者日常所需，为需求性消费，有效地圈住了人流。第一层就是优等地，一般为珠宝，化妆品，名贵首饰等奢侈品。作为商场“经济实力的门厅”展示了一个商场的档次，化妆品为易耗品，不耐用很快就会消耗完所以产生了不断的需求量，主要消费群体为年轻女性，利润高承租能力强。珠宝等首饰因其珍贵与稀有性，供给量少价格昂贵，但珠宝的优点在于持久耐用不仅是作为美观装饰也具有很大的升值空间是财富的象征，需求弹性大，价格极小幅度的降低都会引来需求量的大量增长，利润可观。第二层一般也为优等地，放置的大多女装。女性是感性消费者，冲动消费行为较明显，所以女装给商场也带来了极大的利润。第三层为中等地，一般是男装及运动品，男性消费者是需求型消费群体，随即购物行为有限，有固定的消费人员。最高层一般为餐饮，娱乐设施。万达集团董事长王建林从购物中心人流动线中悟出了“中国人喜欢吃”这一朴素的道理，并把餐馆放在了最高层从而形成“瀑布式人流”的动线设计原则，极大的向下分散客流，增加了消费机会。合理的商场布局不仅给顾客带来了愉快新奇的购物体验，而且也促进商场商品销售，培养了顾客的忠诚度，提高了商场的效率。
（三）市场营销策略中的经济学原理
前期大量的媒体宣传与舆论造势极大的提高了商场知名度，有效的抓住了消费者的好奇心理，极大的刺激了消费者的购买欲望。其次，利用集聚效应吸引大量租户进入商场。根据调查显示，消费者去一个城市消费或者旅游时，倾向于选择大型综合购物，娱乐，观光这种选择几率与商场的营业面积和业态丰富性成正比的关系，这体现了商场的集聚效应这一常见的经济现象。再者根据商场所处的地理位置不同，利用价格歧视进行差异化营销，即根据周围消费者的消费能力对同种商品制定不同的价格，这样增加的社会福利由企业所得。事实上是企业把全部的消费剩余占为己有。最后商场的经营也体现了本土化的原则，简单的说就是根据不同的地理位置与地域经济实力对商场进行了一个合理化的定位，实行不同地区的差异化经营，提供差异化的商品，由需求和供给的关系来看，大量的需求会创造出大量的供给，从而实现利润的最大化。 折价营销作为一种促销策略有其客观必然性，其主要功能就是可以在短时期内使更多的消费者接触到产品，并产生购买行为。它是商场实施差异化战略形成商场核心竞争力的有效手段之一。
经济学原理在商场中的灵活运用能够更好的指导商场在现代经济中的发展，但是随着电子商务的发展，以淘宝、京东、唯品会为代表的大型网络购物平台占据了大比例的市场份额，冲击着实体商场的发展。如何应对这一洪流，首先，商场要提高附加的服务质量，完善与顾客之间的信息交流，使顾客能及时掌握商场信息。其次要提高产品质量，使产品更加多元化，顺应及时的市场需求。最后营造良好的购物环境，体现商场个性化的乐购风格。
参考文献：
[1]商和功，《影响商场选址的主要因素分析》，《北京市财贸管理干部学院学报》2006-06-20
[2]孙立国，《商场布局的经济学思考》，《黑龙江科技信息》，2015-09-05
[3]朱文娟，《商場布局的经济学思考》，《中国商贸》，2013-06-11
[4]李晓霞，《影响零售商场形象的要素分析》，《中国市场》，2013-03-05
作者简介：
王君凡，女，1996年03月汉，安徽省马鞍山市，学生，会计；
丁思潮，女，1995年2月，汉，安徽省亳州市，学生，金融工程。