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摘 要： 随着农业产业化步伐加快，农业人才需求从单纯技术型向经营创新型转变。而很多农业中职学校受传统观念制约，对市场营销课程在农业人才培养中的重要性认识不够，导致该课程设置不能发挥相应教育功效。本文通过分析农业中职学校市场营销课程存在的问题，提出一些解决对策，可供相关课改参考。
关键词： 农业中职学校；市场营销；问题；对策
市场营销是一门综合性的应用管理学科，它能培养学生利用市场机制将产品的生产效能转化为经济效能，在中职学校课程设置中不可或缺。农业专业的特殊性用传统市场营销教学模式难以培养农业中职学生销售实作技能，如何增强该课程的实践性，值得研究。
一、农业中职学校市场营销课程存在的问题
（一）重视不够，投入不足
家庭小农经济观念在我国影响深远，农业市场观念相对落后，这也影响到农业教育对市场营销课程重要性的认识。重生产轻销售的思想在农业中职学校中较普遍，导致多数学校对市场营销课程重视不够，对该课多以考查或培训课的形式开展，存在课时少、师资乏、实践弱等问题。据不完全统计，在一些欠发达地区，农业中职学校对市场营销课程投入占总教学投入比不足2%，课程实践更是微乎其微，专业教师配置不足1%。
（二）方法滞后，脱离实践
市场营销活动的基础是市场，市场的瞬息万变和农业季节性特点，对市场营销操作能力有更高的要求。而多数农业职业学校市场营销课程沿用了传统书本式教学法，照搬大学理论教学模式，缺乏操作性，与中职教育的实践技能型人才培养目标相距甚远。很多农业中职学校出于硬件条件限制等方面的理由，缩减学生实践课时，据调查，一般农业中职学校市场营销课程总课时为32节，平均周课时2节，实践课时2至4节，占比总课时不足10%。很多所谓实践课只是观看教学影片或参观产业实训基地，并不能达到实践效果。
（三）资源匮乏，配置失衡
表现在教材和教师两个方面。市面上的中职市场营销教材不过是高校教材的减缩版，除了字数减少，其他没有改变，其过分总结理论知识点，实践教学设计很少，案例分析大多过时且与农业无关；为保主体专业优势，农业中职学校在有限岗位编制下只能减少市场营销专业教师配置，该课教师多为“半路出家”，专业不对口且缺乏培训，在农业产业欠发达地区因缺少企业参训，教师教学案例和课堂实践设置与营销工作实际脱离。以文山农校为例，市场营销课由每学期無课或少课的教师兼职承担，教师变动大，稳定性低，专业性差，极不利于教学质量提高。
二、农业中职学校市场营销课问题对策
（一）提高总体认识，加大投入力度
经济是产业发展的重要助推器，农业中职学校应把技能生产与经营销售作为未来人才培养的双重方向，并驾齐驱。小农式经济体制已逐步被农业专业合作社体制所取代，增强农业市场竞争力是未来农业产业新格局。农业中职学校应升华“技能立业”的固有思维，补充“专营立业”的新思维，加大市场营销课程的投入力度，从师资配置到实训基地建设，从课程改革到教师培养等多方面提高课程教学能力，力争培养懂技术会销售的双重农业人才。
（二）更新教学模式，增加实践机会
任何职业教育都离不开实践，中职阶段是培养学生动手能力最佳时期。中职市场营销课程教师不能用高中应试教育模式培养学生，禁锢思维，而要给予学生更多操作机会，保护学生创造意识。一是要提高实践课比例，要能占总课时的40%以上，并且实践课应排在理论课前，用实践来推敲理论，甚至超越理论；二是建设市场模拟实验室，引导学生扮演不同市场角色，体会营销操作步骤，多班级参与，增加角色陌生感，贴近实际；三是延伸校企合作，让学生能参与到企业部分营销活动中去，有机会零距离接触一线营销人员，提高课程真实感。
（三）开发教育资源，培养学教结合的新型教师
教师是教学活动的组织者和引导者，是提高学生实践技能关键因素。一是在教师资源不足的情况下，聘请企业营销人员补充教学。二是有计划地安排教师到企业参与市场营销活动，定岗锻炼丰富实践，重点培养“双师型”教师，即又懂农业专业有通营销知识。三是在培养教师的基础上，采取“一师双课”教学模式，即市场营销课嵌入专业课中两课合一，用专业实践教学补充营销案例缺失的问题，用营销理论补充专业课市场观念缺乏的问题，也解决了教师编制少的问题，一举三得。例如畜牧兽医专业，可将市场营销课加到牲畜饲养课中合上，教师在讲解饲料配制的同时加入饲料市场调研方面的营销内容，使学生即了解了饲料的使用也明白了饲料销售环节，使教学更为有趣生动。四是在教材的选择上应坚持简单、易学、操作性强的原则，在特殊情况下，学校可结合现状自行编制。
总而言之，市场营销是一门技术与市场有效对接的关键课程，农业产业的特殊性给了这门课程更深的含义，它对学生今后发展有着重要作用，只有不断探索完善该课程教学方法，才能让学生在未来飞速发展的市场经济中多一份竞争实力。
参考文献
[1] 陈耀辉.提高高职院校市场营销教学质量的思考[J].中小企业管理与科技（中旬刊）.2015（04）
[2] 王坷.浅谈中职学校市场营销教学中存在的问题与对策[J].才智，2011（2）：258.
[3] 刘莉.中职学校市场营销教学中存在的问题与对策分析[J]，小作家选刊，2015（5）.
关键词： 农业中职学校；市场营销；问题；对策
市场营销是一门综合性的应用管理学科，它能培养学生利用市场机制将产品的生产效能转化为经济效能，在中职学校课程设置中不可或缺。农业专业的特殊性用传统市场营销教学模式难以培养农业中职学生销售实作技能，如何增强该课程的实践性，值得研究。
一、农业中职学校市场营销课程存在的问题
（一）重视不够，投入不足
家庭小农经济观念在我国影响深远，农业市场观念相对落后，这也影响到农业教育对市场营销课程重要性的认识。重生产轻销售的思想在农业中职学校中较普遍，导致多数学校对市场营销课程重视不够，对该课多以考查或培训课的形式开展，存在课时少、师资乏、实践弱等问题。据不完全统计，在一些欠发达地区，农业中职学校对市场营销课程投入占总教学投入比不足2%，课程实践更是微乎其微，专业教师配置不足1%。
（二）方法滞后，脱离实践
市场营销活动的基础是市场，市场的瞬息万变和农业季节性特点，对市场营销操作能力有更高的要求。而多数农业职业学校市场营销课程沿用了传统书本式教学法，照搬大学理论教学模式，缺乏操作性，与中职教育的实践技能型人才培养目标相距甚远。很多农业中职学校出于硬件条件限制等方面的理由，缩减学生实践课时，据调查，一般农业中职学校市场营销课程总课时为32节，平均周课时2节，实践课时2至4节，占比总课时不足10%。很多所谓实践课只是观看教学影片或参观产业实训基地，并不能达到实践效果。
（三）资源匮乏，配置失衡
表现在教材和教师两个方面。市面上的中职市场营销教材不过是高校教材的减缩版，除了字数减少，其他没有改变，其过分总结理论知识点，实践教学设计很少，案例分析大多过时且与农业无关；为保主体专业优势，农业中职学校在有限岗位编制下只能减少市场营销专业教师配置，该课教师多为“半路出家”，专业不对口且缺乏培训，在农业产业欠发达地区因缺少企业参训，教师教学案例和课堂实践设置与营销工作实际脱离。以文山农校为例，市场营销课由每学期無课或少课的教师兼职承担，教师变动大，稳定性低，专业性差，极不利于教学质量提高。
二、农业中职学校市场营销课问题对策
（一）提高总体认识，加大投入力度
经济是产业发展的重要助推器，农业中职学校应把技能生产与经营销售作为未来人才培养的双重方向，并驾齐驱。小农式经济体制已逐步被农业专业合作社体制所取代，增强农业市场竞争力是未来农业产业新格局。农业中职学校应升华“技能立业”的固有思维，补充“专营立业”的新思维，加大市场营销课程的投入力度，从师资配置到实训基地建设，从课程改革到教师培养等多方面提高课程教学能力，力争培养懂技术会销售的双重农业人才。
（二）更新教学模式，增加实践机会
任何职业教育都离不开实践，中职阶段是培养学生动手能力最佳时期。中职市场营销课程教师不能用高中应试教育模式培养学生，禁锢思维，而要给予学生更多操作机会，保护学生创造意识。一是要提高实践课比例，要能占总课时的40%以上，并且实践课应排在理论课前，用实践来推敲理论，甚至超越理论；二是建设市场模拟实验室，引导学生扮演不同市场角色，体会营销操作步骤，多班级参与，增加角色陌生感，贴近实际；三是延伸校企合作，让学生能参与到企业部分营销活动中去，有机会零距离接触一线营销人员，提高课程真实感。
（三）开发教育资源，培养学教结合的新型教师
教师是教学活动的组织者和引导者，是提高学生实践技能关键因素。一是在教师资源不足的情况下，聘请企业营销人员补充教学。二是有计划地安排教师到企业参与市场营销活动，定岗锻炼丰富实践，重点培养“双师型”教师，即又懂农业专业有通营销知识。三是在培养教师的基础上，采取“一师双课”教学模式，即市场营销课嵌入专业课中两课合一，用专业实践教学补充营销案例缺失的问题，用营销理论补充专业课市场观念缺乏的问题，也解决了教师编制少的问题，一举三得。例如畜牧兽医专业，可将市场营销课加到牲畜饲养课中合上，教师在讲解饲料配制的同时加入饲料市场调研方面的营销内容，使学生即了解了饲料的使用也明白了饲料销售环节，使教学更为有趣生动。四是在教材的选择上应坚持简单、易学、操作性强的原则，在特殊情况下，学校可结合现状自行编制。
总而言之，市场营销是一门技术与市场有效对接的关键课程，农业产业的特殊性给了这门课程更深的含义，它对学生今后发展有着重要作用，只有不断探索完善该课程教学方法，才能让学生在未来飞速发展的市场经济中多一份竞争实力。
参考文献
[1] 陈耀辉.提高高职院校市场营销教学质量的思考[J].中小企业管理与科技（中旬刊）.2015（04）
[2] 王坷.浅谈中职学校市场营销教学中存在的问题与对策[J].才智，2011（2）：258.
[3] 刘莉.中职学校市场营销教学中存在的问题与对策分析[J]，小作家选刊，2015（5）.